Facebook广告收入（Facebook广告收益）

全球最豪80后发言，你认为他说的是真的吗？

扎克伯格，企业家，出生于美国纽约白原市，毕业于哈佛大学，知名社交网站Facebook创始人、董事长兼CEO。扎克伯格于2004年和哈佛大学的同学共同创立Facebook，并带领Facebook上市，被誉为Facebook教主。他曾上榜《时代》杂志（Time）发布的2019年度全球百位最具影响力人物榜单。是全球最有钱80后名号的大佬。据称，500多名广告主以Facebook没有控制仇恨言论为由对其发起联合抵制，但该公司CEO马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）对此并不感到担心。扎克伯格在Facebook内部会议上表示：“我猜想，所有这些广告主很快就会回到我们的平台上来。”虽然可口可乐、微软、星巴克和塔吉特等大公司都参与了抵制活动，但这些公司并非在Facebook平台上花钱最多的公司。报道指出，在Facebook平台上25个花钱最多的广告主中，只有3个公开确认将会加入抵制活动。这25个广告主为Facebook贡献了近20亿美元收入，在其营收中所占比例为3%。Facebook是仅次于谷歌的全球最大数字广告网络，占据着超过21%的市场份额，这也从侧面反映了小扎的信心，因为这些广告主从根本上离不开Facebook这个体系。据此，我认为他说的都是真的~~~毕竟顶着全球最有钱的大佬的这个名号不是“凭空捏造”的。而他本人也说：这些广告主很快就会回到我们的平台上来。我认为没有底气的话是不可能说出这么肯定的语言的。况且事实证明他们的离开不会对Facebook造成很大的损失，而这些广告主也从根本上离不开Facebook这个体系。

给1个用户打上200万个标签，7分钟搞懂信息流广告

信息流广告其实离我们并不远，我们先看一个场景：

某一天，为了打一瓶酱油，你走进了超市。然后……

结账的时候，推车里也许有酱油，可能还有包纸尿片，或者其他商品。

请别动辄将这个场景和大数据最常用的“啤酒+尿片”案例混为一谈，因为这个场景，在我们每一个人身上都发生过。

文/张书乐

TMT行业观察者、游戏产业时评人，人民网、人民邮电报专栏作者

换位思考下，把超市看成是内容平台，我们跳过各色信息走向需要的内容（酱油）时，可能会途经尿片这个内容区，然后突然想到，孩子尿片快断货了……

两者之间没有必然联系，而在传统商超里，实现这样的“增值”消费的方式往往就是根据销售量的情况合理搭配货架的摆放方式。

比如将爆款放在靠里一点的位置，让客人途经更多的商品区；比如下楼电梯在另一边；比如买赠或买促活动混搭……

这是传统商业模式下的考量，而在互联网内容分发之上，我们可以把所有的内容都当做是“广告”，而你绝不能让用户绕远路来偶遇他可能会买的东西。

而且，内容分发状态下，用户对内容的需求不断进行选择，后台算法会更加精准，绕远路更加不现实。大家来看内容的目的，本身也是越快获取到自己所需求的为好。

这时候，我们会发现一个有趣的状况，即在信息爆炸的互联网之上，用户信息获取方式变成了两种状态：

一是最为传统的搜索模式，用户带着目的去百度上寻找某类信息，即打酱油。但有个问题，很多人并不是时时刻刻都有打酱油的明确想法。

二是盲目遇上信息流，即超市货架，结果自己模糊的需求变成了购买。这已经成为时下的一个主流，即百度信息流广告的诉求点。

百度搜索公司总裁向海龙对此有过一个很精辟的论述，即“用户不仅需要更便捷智能的找到信息，也需要个性化针对性的信息主动推荐”。

从“人找信息”，升级到“信息找人”，说起来就这么简单。做呢，一点都不简单。

广告也能读懂你的心

随着百度百家号、今日头条等内容分发平台的崛起，信息流广告也有了更多承载平台，不再只是过去类似百度搜索或淘宝购物时，在侧边栏出现的和你搜索项或之前浏览项有关的商品广告。

百度、微博、微信和今日头条都推出了信息流广告，可这个广告类型，到底有多强？

数据说话更能说明问题。2014年，信息流广告在美国已达54亿美元，facebook和推特的广告收入中分别有超过50%和70%来自于此。而在中国却只有区区60亿元，而2017年，预计将增长480%，达到340亿元。

但预计的增长，并不代表在内容分发中简单植入相关广告就能完成目标。

信息流广告要做的不是简单根据你的内容喜好而提供相关商品，比如看汽车，送车品广告。

其实，这还算好的。更多的时候，我们在买了车之后，往往还会看车子的介绍，而随后而来的信息流广告尽管很精准，但往往可能是一款车。

啥感觉，和百度搜索推广差不多，而且百度搜索推广现在走的更远。

举个例子：

一家名为土巴兔的家装O2O公司，是百度推广的常客，在很多人看来，业绩好有一部分原因是搜索引擎优化的好，广告营销做得好。土巴兔通过在百度投放广告，用最少的广告费获取了最大的广告收益。

而且推广付费是一个引子，而在百度进行搜索过程中，百度的生态体系中大量的内容呈现，如问答、新闻和用户体验，乃至论坛等信息里的口碑，都会形成强有力叠加，最终变成巨大流量，这些流量都在会帮助广告主的营销推广走得更远。

说这个案例并非要说如何做搜索，而是把握用户心理：

使用百度查找东西，本身带有明确的目的性，搜西瓜给西瓜店，就这么直截了当，挺好。

而在信息流里获取内容，很多时候可能只是喜好，设想一个场景：

你在看家装信息，结果碰到了个包装成“这样的家装会让女友百分百心动”、其实是装修公司的信息流广告，或许会被点击，然后你发现是广告就毫不留情关掉了。

因为你不是来找装修的，只是来看美图的，最多是回家后打算挪下家具和摆件。

真正的信息流广告是在搜索的精准性和信息流推荐的基础上读懂用户意图，情景可能应该这样：

在看到酱油和其他调味品的烹调心法时，插播一个纸尿裤的信息流广告。尽管这样的感觉，可能很酸爽。

怎么做到？大招其实就是通过用户的选择，发现更多连用户自己都未必很清楚的需求，或许我们可以将其称之为“待办事项提醒”。

200万个标签=1个人？解决潜在痛点的刚需画像

必须有一个“工具”，能够比用户自身，更加了解它,通常我们称之为用户画像。

“通过搜索数据、地理位置、知识图谱、交易数据等等上百个维度的行为动作，今天我们可以对单个用户最多打上200万个标签。通过精准的用户画像建模，我们可以在6亿用户中精准的识别每个人、了解每个人”在 2016年百度Moments商业峰会上，向海龙公布了百度拥有的惊人用户标签数据。

200万个标签=1个人，这是一个什么状态？

10年前，我们在QQ上给朋友贴标签，往往靠谱的就十来个。

5年前，为了更好的吸粉，我们在微博上给自己贴上标签，结果许多人就填了三五个。

我们对自己的认知、加上朋友对我们的认知，大体也就是这个情况，而200万的标签，等于从所有的侧面画出了一个放大镜都未必能看清的自己。

怎么画出？或许仅仅是多年前搜索过“剖腹产的风险”，在问答上了解了“新生儿如何消黄疸”，在母婴贴吧激烈争辩过早教话题……

在PC时代，这样的画像往往都是一次性的，只能变成一个个cookie，每次针对性的营销，也只能做到看车送车品广告而已。

而在移动端，每个App都会要求登录账号，结果就能让散落各处的标签落在一个账号上。理论上产品矩阵越大、形式越多，标签的侧面就越丰满。再通过信息流广告，投放给正在懒懒的从喜好的内容方向里挑选信息的你。

因为有用而实际，其实它也就不再是广告，而是解决痛点的所在了。

换言之，如果没有强大的产品矩阵，从各个方向、不同角度，获得各种不经意留下的标签，并通过人工智能来进行有效管理，那么这个用户的画像，要么是P出来的大长腿，要么就是满满的标签无从下手。画像失真的结果，就是信息流广告失准。为什么说百度信息流广告精准？正是因为有多元产品矩阵、多年积累的大数据、强大的技术实力做支撑。

谢绝虚假广告和无效阅读 转换率实现倍增突破

河南烘你欢心烘焙是创业者中在信息流广告中获益的一个代表。

这家企业2014年创业时不过是50平米小店里的私房蛋糕定制，但通过有效地百度信息流广告分发，迅速曝光在了全国烘焙爱好者的视线，并很快发展成上千平米、20人团队的专业服务公司。

这个案例价值体现在：

对于企业主来说，更加切入用户内心需求的信息流广告（纸尿片），如果和直接体现需求的搜索推广（打酱油）配合使用，则可以更好地挖掘到用户。

百度搜索+推荐的意义，其实除了精准以外，更多的体现在转换率的提高之上。较之只有内容分发的平台而言，因为百度搜索、百度地图、百度糯米等平台，能实现多侧面的用户标签留存，最终在为百度信息流广告创造更加精准的投放可能。

同时，搜索的力量依然强大，尤其是应对迫切需要解决的刚需之上，搜索和推荐双剑合璧的优势是百度广告较之其他平台更为精准有效的重要原因。

与此同时，借助人工智能技术，信息流广告也在进行着迭代。

以诺心蛋糕为例，早期信息流广告的形式为“诺心蛋糕LECAKE—情人节为爱发声，定制专属情话”这样颇为常见硬广形式，点击转换率只有1.86%；而当其形式变成“情人节表白神器，给女朋友一万点浪漫暴击”时，而在融合场景中，则依据人群定向、内容定向等常见场景，以及百度独有的意向定位方式，自然融入到与之有潜在需求的人群面前，最终促使转换率提升至3.24%，暴增近一倍。

“我本来是去超市打油酱的，结果出来时背着一堆纸尿片”这个场景，或许现在还无法完全在信息流广告中彻底实现，但至少机会浪潮已经呈现，而百度正在引领这种浪潮。

女性当领导不容易，能当上领导的女性有什么特点？

女性领导的压力比男性领导更大，虽然现在已经是某些国家基本做到了男女平等，言论自由的时代，然而不论中外其实职场歧视一直也从未消除过。到最后连女性自己都怀疑自己是否适合当领导？

女人适合当领导吗？

当然适合。很多女性觉得自己不适合，其实更多的一部分是自己内心给自己设限，还有一部分是女性领导的决策力在企业也是经常被忽略的，与其说是女性领导的决策被忽略，不如说是企业领导根本不觉得女性领导能做出正确的判断。一些数据经验证明，女性领导决策的时候，更贴近于事实，男性领导一般具有夸大偏离事实的风险，男性同时更喜欢赌博的决策，女性领导更擅长稳中求胜。

女性要付出比男性多几倍的业绩才有可能和他们达到一样的领导位置，其实国际企业里，据数据统计女性领导只占20%左右，在公司里，女性的话语权和决策权从来都是很低的，国内更是如此。

1990年的时候，董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。1992年，她在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8，这个时候她以业绩能力就被推选为公司经营部部长。后来又因为格力内部出现了很大的危机，人才骨干集体辞职，但是董明珠坚持到底，没有离开，她领导23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍，而且想出的一些策略都起到很好的效果，打出自己的市场。

在董明珠领导下的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

董明珠不仅聪明而且有智慧，敢于去拼搏奋斗，敢于去争取，实现自己的女性领导价值。就这样一个伟大的女性，拥有着多次把公司转危为安的能力，多次彪悍的业绩，最终成为格力集团董事长。

facebook的二号人物，也是个女性领导谢丽尔.桑德伯格，她是facebook（目前最大的社交网络）的首席运营官。

2008年桑德伯格加入Facebook，Facebook全年的广告收入不足3亿美元；2年后，在她的运营下，Facebook全年的广告收入19亿美元，创造出如此惊人的业绩，也难怪就连Facebook的CEO扎克伯格也评价她，没有谢莉·桑德伯格的Facebook不是完整的。

很多职场上，要求女性领导要体现出自己的威严才能彰显领导的权威，但是这其实跟她们很多内心不符合，本身她们就觉得自己可以是温柔带兵也能做出好业绩的类型，但是上层更乐意看到的是一个不怒而威的领导。

首先女性千万自己不要给自己设限，自信主动，积极争取

女性领导其实在目前社会中，主要来自与内心的障碍，在职场上自己给自己设限，低估自己，觉得自己不能做到最高位置，不自信，不去积极争取。

尤其在目前升职机会不是很多的时候，你应该更主动，更积极，不要沉默寡言，要打破自己这种内心障碍。

千万不要觉得自己业绩好，就等领导送给你权力和金钱

千万不要期待着自己业绩特别好，就会有领导主动发现你，给你送上奖励或者相应的财富以及权力，不太可能。女性要学会抓住机会甚至是创造机会，积极为自己主动争取利益。

我就有这样一个伤感的经历，我在一家公司十年，其中从公司刚成立就进入，跟着公司一起从小走到低谷濒临破产，在到公司再次腾飞，我在其中也发挥了很大的价值，我所带的部门，是公司业绩最好的部门，也是公司的中坚力量。

但是我最后所分到的股份只有4%，别人都是10%以上。确实我年少无知，自己没去申请股份，别人给多少，我就拿着多少，还怕创始人为难，不去提，尽量让他做到不为难，但是我却一直为难自己。10年来自己除过生小孩，从未去请假，也没有休年假，连年假都在上班。但是却得不到自己应得的一份，但是我反思自己，这其中就有我自己不自信，不争取的很大的原因。

Facebook员工平均年薪11.7万美元，Facebook 靠什么赚钱？

作为社交平台无论流量还是广告，都是首要的赚钱工具，这也是社交媒体能够高速发展的原因所在，而Facebook作为业内极具竞争力的社交平台，能够为员工开出11.7万美元的年薪，足以说明企业的盈利能力是极为强劲的，毕竟企业与员工是鱼水关系，没有员工的努力和付出，就不会有企业的高利润率。

对于Facebook这样的行业巨头来说，可观的流量对于提升自身盈利能力是至关重要的，只有足够的流量才能吸引商业伙伴的关注，广告投入也会因此而全面提升，正是因为这些客观存在的有利条件得到了充分的应用，作为社交平台才会有着如此惊人的盈利能力，相信作为Facebook的员工也会比同行业企业的员工有着更加明显的优越感。

虽然社交平台的竞争极为激烈，但目前来看已经呈现出了寡头发展的发展趋势，能够在世界范围内得到认可，便足以说明Facebook的产品性能和用户体验都是不容小觑的，如果不是这些技术优势的存在，想必企业的发展和盈利能力也会受到不同程度的影响，因此庞大的流量作为支撑，就成为了社交平台不断提升盈利率的基本前提。

总而言之，能够在当前的行业环境中立于不败之地，说明Facebook的广告商还是比较有实力的，正是因为持续不断的广告投入才带来了数目不菲的利润收入，而为企业做出了巨大付出和牺牲的员工，能够获得高新也就成为了顺理成章的事情，相信这对同行业企业来说也是颇为羡慕的。 

Facebook母公司Meta预计下半年经营情况会艰难，这是为什么呢？

可能是乌克兰战争导致后续化严重的销售量下降，造成了这样的感冒性事件，这是很可怕的。