facebook广告转化率低（facebook投广告转化率低是什么原因）

如何快速开发国外客户，外贸人都在使用

客户开发，这4种渠道你一定得知道！

随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求

以下我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点都在这里啦！

No.1 SNS/EDM营销

SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户 EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户。

应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率 目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意 总结一下就是，SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半

优势：花费少，易操作

劣势：用户打开率低，转化率低

No.2 全球展会

参展有用吗？肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择

一场收效良好的展会包括以下几大步骤：

参展前期

选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐，有些花了大投入的展会现场人流量却非常低，转化率可想而知

参展策划：不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案

同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为重要，其次，海运的样品也需要好好挑选

参展中期

展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？这里面都有门道买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，所以需要对接人员有一定的语言储备，并且具备谈判技巧

展会前期

展后跟进：现场交换了名片的买家及时邮件/电话跟进，意向产品的完备资料及时整理发送

目前在一场展会上的投入可以达到几万甚至几十万，如果是国际型展会成本会更高，而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑

此外，相对国内的展会，还是更建议参加国际型的外展，可以对接到的买家甚至是订单更多更大

优势：现场直接签单的机率更大

劣势：成本高，需要有专业人才对接；需要挑选优质展会

No.3 外贸B2B平台

应该说在当前展会成本愈来愈高，邮件营销效果越来越不及预期的情况下，初试或深耕外贸平台业已成为大部分外贸人的选择。同时，一些成熟的老牌B2B平台包含的业务已可以满足外贸人的各类需求：

外贸培训

外贸如何起步？开发信怎么写？询盘怎么回复？买家如何对接？这些疑问都能在平台上的培训课程中找到，线上线下同步答疑，甚至还会印制专门的外贸杂志赠送给会员

全球展会

一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会，并且以特装展（35-60平米）的形式参展，配以专业人员对接买家。相比企业自己的标摊来说，曝光量成倍提升，还免去了几万甚至几十万的成本

海关数据

平时需要额外花钱购买的海关数据在平台上也是可以免费获得的，这些数据可以用于主动开发客户并对接

此外，B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要为Google)、展会投放、地推以及各知名社交媒体平台（Twitter/Ins/Facebook）

同时现在很多平台都支持中文账号操作页面，非常便捷也容易上手

外贸B2B平台的功能更为全面，投入和回报比相对来说也更匹配。想要多渠道开发买家，多国域推广产品的企业更建议使用平台；同时，一些同行的成功案例也是借鉴之处，能够帮助更快更高效地运营账户

优势：成本较低，操作容易，功能业务

全面劣势：需挑选优质的平台（买家资源多）

No.4 企业自建站

自建站有别于B2B网站在于，B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息，所以同产品领域的不同企业间存在竞争，但是自建站只展示自己的企业信息，推广企业自己的产品，相对来说有更多机会抓住用户；不过如何在第一步引流用户访问自家的网站是让大多数企业头疼的事情

那么到底是自建站好，还是入驻平台更优呢？这取决于企业自身的规模

如果企业规模较大，可以一开始就成立专门的网络部门自建网站。一来网站功能多内容广，建站的成本可以均摊，其次对于大企业来说，构建自身的客户生态更有利于企业的长久发展

如果企业只是中小规模，还是建议入驻平台。自建网站需要有技术，后期更需要长期的运营维护，包括后期的网站推广，人力支出等，这些综合费用与精力一项项加起来，早已超过了入驻B2B平台所需的花费；同时按照搜索引擎的检索规则来说，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么来：主要通过SEO，主利用三大引擎巨头：Google，雅虎，必应，提升网站排名来引流客户，其中，作为全球最大的搜索引擎公司，Google占据了98%的流量市场

优势：转化率高

劣势：成本高，操作难，需长期维护

（本文转载至焦点视界公众号）

Facebook广告竞价成功主要受三项因素影响下列哪一项不是三项因素之一？

广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定。

广告的综合价值决定我们的广告竞争力，也决定了我们的排名。因此，我们需要先了解下影响广告综合价值的3个因素，通过优化这些因素，可以帮助我们在广告竞争中去的一个更好的排名。广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定，以下为公式。

广告综合价值=[广告主竞价] x [预估操作率] +[用户价值]

广告主竞价：一般指出价，即我们愿意为单次操作所付出的费用。

预估操作率：指Facebook根据之前投放的数据估计出用户会采取操作的几率。

用户价值：Facebook非常看重用户体验，用户价值即广告对用户的价值，如果可以给用户带来更好的体验，Facebook也会愿意把广告以更低的价格呈现给用户。用户价值包含广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

扩展资料：

在广告竞价中以低价获胜方法

1. 选择合适的出价

2. 提高预估转化率

3. 提升用户价值，包括优化广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

4. 选择合适的投放速度

5. 时常观察投放预估

6. 在没有足够的转化数据做竞争时，可以先尝试漏斗上层目标。

7. 选择合适的转化时间窗。

参考资料来源：百度百科-竞价广告

tiktok野生达人代表什么

在TikTok上做野生达人账号代表，

其实在我们社群里，经常会有人聊起TikTok的一些玩法和目前它给市场上能带来的价值。每个聊TK的人背景也不一样，有的是纯电商背景，有的则是APP背景，有的只是简单在TikTok上做达人账号的。

TikTok的海外直播电商探索之路遇到了很多问题，发展效率远不及国内抖音。在TK宣布停止在欧美进行直播电商的扩张计划后，直播电商的商业模式甚至TikTok平台本身都遭到了不少的质疑。前段时间沸沸扬扬的一批人在那呐喊教着别人怎么做TikTok出海电商赚大钱的情景，在这里就显得非常有讽刺意义。

TikTok没有操作机会了吗？显然不是，今年欧美最火的小组件社交崛起就是靠着TikTok的流量。所以我们到底应该用什么角度去评估当下的商业价值以及如何利用呢？我请到了几位专家来分享一下自己的观点：

第一位嘉宾

Nox VP崔林虎

- 账号系+引流系背景

“如果评价目前的Tikok，可以用这样的一句话“TikTok长于流量，却困于转化率”。不管是电商行业，或试水Tiktok的其他行业都在经历这样的过程。

无可否认，Tiktok目前在月活以及用户使用时长上都有比较大优势。但并不是很多人鼓吹的救命稻草，特别是对于跨境电商卖家。比如大批国内商家正在互卷的英国直播，观看量很多，但转化率低，成交额凄惨，不少人是亏本维系，销售规模更谈不上。即使卖出去了，还要考虑直播人工、物流、退货等一系列问题要解决。实际上2021年TikTok电商业务的GMV不到60亿元。

为什么转化率相对低的原因有很多：包括转化路径长，用户价值低、流量不精准、电商属性弱等一系列的问题。

那Tiktok要不要去投入？应该怎么玩？首先我的建议是可以投入。毕竟流量在哪里，机会就在哪里。这里关键在于看自己的需求是什么。目前我认为从品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。

1.流量角度：纵使转化路径长，转化率很低，挡不住经常有视频能达到百万播放量的诱惑。且目前Tiktok视频的制作成本远低于国内抖音。如果做自媒体，大多数人2-4周以内就可以做出百万级播放量的视频。因此可以低成本的方式引流至应用商店、独立站等第三方平台。关键是要想规模化，最好做账号矩阵。还有建议根据自身产品以及变现，计算好投入产出比！

2.品牌角度：Tiktok社交属性强、千次展示成本最低、爆量机会多，是品牌曝光的绝佳渠道。特别是契合Tiktok年轻用户属性的品牌，更容易沉淀品牌认知度信任度。通过网红营销或Tiktok Ads大规模品牌曝光+引流至第三方平台或官网+沉淀至官方账号作为私域做活动，形成一个闭环。”

第二位嘉宾

招鲤科技JollyToday创始人张天佳

- 生态系背景

我是招鲤科技JollyToday创始人张天佳，旗下有几款产品服务近10万的专注于TikTok上的各个生态伙伴。

在过去的几年，我们专注在TikTok市场，有一些自己的观察和思考，很高兴今天能够给大家做简单分享：

1、【市场涨】从我们TikTok电商数据来看，大盘整体上涨迅速，从去年开放印尼购物车到今年3月份左右，GMV和销量几乎是逐月翻倍。新开放的国家马来西亚、泰国、越南增速飞快，已经有赶超英国的趋势。

很多伙伴会质疑说TikTok卖不动货，赚不到钱，这里可能有一些战场的选择问题、选品的问题以及销售方法的问题。

2、【东南亚不错】印尼在东南亚作为试点成功的案例，其他国家紧随其后，我们观察到中国在印尼本土的MCN机构、以及国人在当地的一些美妆品牌一直做的很好，同时也观察到了一些选品的方法，来自国内的爆品、来自虾皮的爆品、来自其他TikTok先开放国家已经爆过的商品，都很有参考意义。

3、【达人和短视频有机会】今年达人和短视频的销量很高，头部的卖家都是大量跟达人合作短视频带货，最高的商品已经合作上千达人，数千视频。如果能持续的建立达人网络和帮助达人生产优秀的带货视频，相信会很有优势。

4、【注意避开本土化的竞争】但达人和内容是Labor驱动的业务，长期来看这件事情当地机构或者深扎于当地的国内机构会更擅长。因此卖家和服务商更多的专注本土化的服务，专注供应链的投入，或者专注在SAAS侧的服务能建立更持久也更容易扩张的优势。

5、【美国可以期待】英国的表现一直不温不火，官方还在持续在推进欧美的电商业务，美国是下一个开放的重点。所以不想做东南亚的，可以考虑一些英美融合车的玩法，这是目前比较不错的出单的方式。

6、【插播广告】视频化电商业务我们团队是坚定看好、长期投入的，TikTok是我们的切入点。我们为此专门打造了内容SAAS平台-GhostCut，帮助达人和卖家能够更好的生产带货类的视频和直播，我们也跟第三方一起打造了专注于TikTok市场的TICHOO的数据选品平台，所以TikTok电商没有不行，只有越来越行，哈哈哈哈。

7、【加油，中国】至于其他的非电商行业，游戏，文化，音乐，知识付费等各种案例也一直有成功的案例，但我们认为最核心的是每个在TikTok以及视频化平台的团队都要学会搭建自己的内容供应链，把内容的生产体系构建起来，其实中国团队是非常有优势的。

希望大家能有所收获，欢迎联系和交流。

第三位嘉宾

4年TK操盘手傅朴阳

- 账号系+电商系背景

背景：18年开始接触tiktok，起因是为了搬运竖版视频到国内抖音和快手，18年12月做了一个扎头发的账号，7天30万粉丝，15天50万粉丝。但一分钱也没赚到，19年初开始搬运国内好物视频内容，零星出单。20年开始做打火机矩阵账号，引流自建站，高峰期每天100多订单。21年9月份开始拿了一个工会的二级代理，主播经营不擅长，最后放弃。22年3月份开始涉及东南亚tiktok shop，在4月份做到泰国tiktok shop日均200单。

近四年，对tiktok既爱又恨，个人对tiktok有以下几点拙见：

关于tiktok shop电商，有高举高打，直接照抄国内抖音模式成功的案例，一个小伙伴在印尼，tiktok ads砸展现，找大主播视频挂车并直播带货做产品信任背书，现阶段已经到野生达人的带货，一天已经有1万加的订单。这条路在东南亚是走得通的，但是本地化的资源要足够。也有类似我们这样的小团队，用本土搬运本土的模式，测品测数据，通过店群模式，找到好的品，直接备货到当地仓库也能行得通。

英区小店我们团队没涉及不敢妄加评论，但是也有小伙伴一路追随官方脚步，GMV数据做的很好的。当然变现的思路就不单单是卖货赚钱，有可能也是做B端培训或者代运营去实现盈利。当然有些品类比如水晶，数据也不错。最近这两个月有人在用无货源的店群模式在测试，数据也很棒。

自建站引流一直有团队在做，鉴于对当地人情风俗以及消费习惯的不熟悉，很多都是靠天吃饭，数据极端不稳定。最近又在传说，tiktok要关闭主页链接引流的模式，这个方式的方式相对较不稳定。

我们团队最近也在开始研究一个新的思路，利用海外1v1主播资源，海外主播提供原创视频，我们来批量起号引流到onlyfans，利用订阅收费的模式来做变现，亦可引流到1v1APP来实现变现，测试效果后期可以同步到星球（九日论道我们官方做的知识星球 - 论道增长营）

第四位嘉宾

苏嘉创始人谭嘉荣

- 个站搭建系+订阅电商系

TikTok的人文魅力广告作用

巴别塔 (希伯来语：מִגְדַּל בָּבֶל，Migdal Bāḇēl，或意译为通天塔），来源于犹太教《塔纳赫·创世纪篇(该书又被称作《希伯来圣经》或者《旧约全书》)》中的一个故事，说的是人类产生不同语言的起源。

在故事中，一群只说一种语言的人在大洪水之后，从东方来到了示拿(希伯来语：שנער)地区，并决定修建一座城市和一座“能够通天的”高塔。

上帝为了不让他们成功通天，就把他们的语言打乱，让他们再也不能明白对方的意思，并把他们分散到了世界各地。

然而，TikTok正在尝试成为数字媒体时代的通天塔——跳开语言让对方理解表达的意思。

Zaya Perysian (@zayaperysian)是一名黑人跨性别女性，通过在TikTok制作教育视频以帮助消除 TikTok 上跨性别女性的生活污名化。

Zaya通过 TikTok 透明地记录了她的完整过渡过程，因为体会过自己转变过程中的挣扎和障碍，所以希望在TikTok公开整个过程，以此激励她的社群(Community)。

我们觉得TikTok在形成有史以来最好的互联网社交网络效应

社交网络效应——通过心理学设计，放大用户之间的发挥互动作用：

通过用户互相影响的想法和感受来为产品/服务增加价值；

通过触发器推动用户之间互相鉴定或者推荐的产品/服务的行为，提供和增加产品/服务的价值信心；

通过强化用户选择继续使用产品/服务来增加价值，类似于品牌学说中的品牌防御能力。

社交网络效应包括语言型(英语)、信念型(宗教)、从众型(苹果)

TikTok广告能力

目前平均而言，一个 TikTok 广告活动提供的每条潜在客户成本大约是 Facebook 的一半。不过由于它没有更高的转化率，所以到底该不该投放，就取决于目前的投放定位——展示很便宜，覆盖面很不错，但不要做梦有好的销售结果。PS：不要在 TikTok 上 Facebook 相同的内容，TikTok 营销策略需要不同的内容和定位人群。

如何创建原生 TikTok 广告策略

TikTok 广告程序不难使用，但与其他社交网络有很大不同的是，它完全专注于短视频，正确的配乐比高产值更重要。而且 TikTok 算法显示帖子的方式也不同。因此我们广告目标不是专注于吸引粉丝，而是尽可能制作最吸引人、最相关的内容。

#1：TikTok 上的视频广告

TikTok 的广告平台非常复杂，因此无需费心选择展示位置、一天中的时间和定位参数，直接采用自动建议就很好。

不过最好将精力集中在创建内容上。很多内容。然后设置系统以优化最低每次观看成本或每次参与成本，并查看哪些 TikTok 视频表现最佳。

每个广告活动每天的 TikTok 广告最低支出为 20 美元。但是可以将这 20 美元分散到许多 TikTok 视频中，每个广告系列可以包含多个广告组，其中包含多个广告：

目标是每次观看的成本约为 1 到 5 美分，查看哪些视频获得了最佳效果，并尝试找出是什么增长因子让视频发挥作用。

广告视频应该是什么样的？

当在 TikTok 上制作广告时，最多可以播放 3 分钟的视频，虽然 TikTok 在试验长达一个小时的视频。

但是真的不需要制作那么长的内容。将视频保持在 30 秒以下，这样就可以保持较高的视频完播率。

这是 TikTok 用来评估内容的关键指标之一，希望用户全程观看。

不用担心视频太短了，诀窍是在每个剪辑中包含很多内容。如果人们最终循环播放视频以便从中获得更多收益，那么这对视频完播率来说是更好的消息。

TikTok 上表现最好的视频，都是一些简短、诙谐，使用自拍风格的角度、笑话和流行的音频与受众建立联系。

PS：使用编辑工具将不同的剪辑剪辑在一起或添加效果。但是，尽量尝试在 TikTok 中进行大部分编辑，算法奖励用户进行应用内编辑的视频（搬运的除外）。

#2：应该使用哪种类型的广告？

目前，我们将重点关注两种最有用的广告类型：火花广告(Spark ads)和潜在用户广告(Lead ads)：

Spark 广告——适合扩大覆盖面、处理用户生成的内容以及提高品牌知名度

潜在客户广告——适合将视图转化为潜在客户和销售

Spark 广告有点像 Facebook 上的推文，确定了一个表现良好的视频，并在其上投入广告预算以覆盖更广泛的受众。

这些广告的特别之处在于可以对任何视频执行此操作。即使它来自与品牌无关的 TikTok 个人账号，或者自己没有 TikTok 个人账号而只是设置了一个 TikTok 广告帐户。

火花广告目前是各种规模品牌的绝佳解决方案。小卖家有时会对制作内容感到麻烦。大公司和机构有时难以处理像短视频这样的小规模内容。但是使用火花广告，不必自己创建任何内容。

据 TikTok 称，Spark 广告现在占平台上所有广告支出的 70%。品牌正在使用这种广告格式，因为它是一种有效、省力的方式来吸引更多人。

Spark 广告如何运作？

要将其他人的内容变成火花广告，需要征得视频创作者的同意。

以下是它的工作SOP：

联系创作者并获得他们的许可来提升他们的帖子。

接下来，他们需要通过在隐私设置中打开广告授权切换来选择加入火花广告。

一旦激活，创建者可以为相关视频生成唯一代码。

使用代码将帖子导入 TikTok 广告管理器，可以在其中设置广告支出并选择是否添加号召性用语。

使用 TikTok 线索广告

大多数社交媒体营销人员都会熟悉 Facebook 的潜在用户广告，TikTok 的潜在用户广告也非常类似，但需要说服用户点击几秒钟的短视频。

TikTok 引导广告在视频末尾包含一个链接。当用户点击它时，他们会被带到一个预先填写了他们已经与 TikTok 共享的个人数据的表单。然后，可以将该数据提取到卖家的 CRM 以开始培养潜在客户。

在 TikTok 上的每条潜在客户成本可能在 3 到 4 美元左右。这远高于平均每次观看费用，但与其他专业服务的潜在客户来源相比仍然有利。

如何为 TikTok 线索广告制作视频

在广告视频中最重要的工作是向人们展示广告与他们相关。如果是基于位置的报价，请在视频中说明位置并使用视觉线索。如果这是一个时间敏感的报价，请使用音频和文本来强调这一点。

即使在简短的视频剪辑中，也可以讲述与目标受众相关的故事。向他们展示产品以及产品体验。例如，订阅盒服务可能会显示在家中打包、交付和拆箱的过程。

截至此，四位深度的TK参与者表述完了他们对于TikTok的想法，你受到启发了吗？TikTok作为现在西方头号劲敌，它的流量是毋庸置疑的。

信息流的转化率怎么提高？

众所周知，信息流广告用户主要有两大特点：1. 兴趣明确，诉求不明确。2. 拥有多个兴趣标签，且标签之间不冲突。

简单来说：假设，信息流广告由不同口味的糖所组成，没有人能提前知道下一颗是不是自己所感兴趣的。

所以，用户在寻找，找自己最感兴趣的那颗糖。

信息流广告也是如此。(用户不确定哪颗糖是我想吃的)

那么当流量不理想时，赵阳竞价培训来告诉你以下两点来进行思考，报名赵阳竞价培训，更有双重惊喜等你哟：

1. 定向的精度：这是用户喜欢吃的糖吗

2. 定向的有效性：用户相信我的糖就是他喜欢的口味吗?

提高定向的精度

简而言之就是：提高流量获取的精准度。(确保这则广告是用户想吃的糖)

通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

我们要如何确保这颗糖是他最想吃的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

01 兴趣+基础定向

假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

但效果并不好。为什么?

因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。

那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。

02 兴趣和行为定向

假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，

但效果并不好。为什么?

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。

以放“吸尘器”为例，此时，我们可通过大数据了解到近期购买过智能家电的用户(买过智能家电意味着能并愿意购买这一类的产品)，甚至了解他们购买的价位和款式，以此通过对用户近期行为的定向达到流量的精准度。

提高定向的有效性

在满足了流量的精度后，我们就需要思考流量的有效性。

有时转化效果差，恰恰就是因为定向的有效性低。

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上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好?

也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?

其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。

第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。

而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。

且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。

那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性

做独立站必须要在Facebook上打放广告吗？

如何能在facebook平台.上做好广告，从而达到更好的转化率?

对独立站有什么不懂的可以私信我，带带新人。

独立站如何利用facebook推广?

目前越来越多跨境电商卖家开始自己搭建独立站来销售自己的产品，而且这种热度只增未减。那么独立站如何利用facebook推广?

在自己的独立站.上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。

独立站应该怎么运营?如何能在facebook平台，上做好广告，从而达到更好的转化率?类似这样的问题也成为了不少跨境电商卖家的苦恼。

首先我们来了解下独立站的优势

1、独立站海外市场前景广阔

在中国，天猫系，京东等电商巨头占据了80% -90%的市场，很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争，也不可能竞争。但是在国外，市场就大大不同了。北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的电商官网。根据国外的分析报告显示，亚马逊所占据的市场，总份额是30%-40%。也就是说具备特色的中小型电商独立站，拿走了市场60%左右的营销额，足以证明独立站在海外市场中大有作为。

2、客户资源可沉淀

独立站可以沉淀买家信息和数据，后期可以对买家做数据分析和二次营销。这些都是在平台.上难以获取的重要信息。

3、独立站难以比价

用户来到你的独立站，而独立站里面所有的商品都是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

4、产品溢价能力提高

独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色

从而提高产品的溢价能力。

5、安全性

运营独立站你很少担心被封的问题，这相对平台来说，无疑是一个天然的巨大优势。

接下来给大家说下如何通过facebook挖掘优质的流量

1、facebook广 告投放

通过定义受众特性或者以cookies追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

2、Facebook group (群组)

通过群组来发布自己产品信息的推广贴，当然这些需要管理员许可后才可以发推广贴。经营思路与论坛模式类似。

3、Facebook Page (主页)

独立站可以建立起自己的官方主页，然后利用其它的推广渠道给自己的主页进行引流。一个经营比较好的主页会有足够多的关注度很好的自媒体传播推广渠道。

4、Personal Page (个人页面)

这里指的是找网红、业界大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广，能为独立站带来能打的流量。大多数的大咖都会同时在Facebook、Instagram 以及其他社交媒体上同步更新，通常会有等量级的粉丝群，这是非常有利于多渠道的同步推广。

为什么独立站会比平台店铺更适合做facebook营销?

说到facebook营销不得不提facebook pixel (像素工具)，facebook pixel是facebook营销的核心，它能帮助营销人员了解到访客的行为和特征

由于平台店铺无法添加facebook pixel，不但难以获取来自facebook的用户信息，而且无法借此创建更高质量的二次营销计划，对于转化率的优化带来严重的影响。而独立站就没有这个问题。可以接入。