facebook为什么赚钱（facebook如何挣钱）

腾讯比Facebook的盈利模式谁更会赚钱？

刚刚发布的第二季度财报显示，腾讯的主要指标相比过去几个季度均出现了明显了提速，我们依稀可以看到PC互联网黄金时代的那个腾讯重新回来了：在该季度，腾讯的收入增长了52%（去年同期和今年Q1分别仅增长19%和43%），盈利增长了47%（去年同期和今年Q1分别仅增长25%和33%）。

具体而言，该季度收入增长分解如下：从增长贡献大小看，网络游戏贡献了17.4个百分点，社交网络贡献了13.2个百分点，广告17.3个百分点（其中效果广告贡献了8.7个百分点，品牌展示广告贡献了8.6个百分点），支付及云服务等其他业务贡献了3.95个百分点；从增长速度看，从快到慢依次为支付及云服务（275%），效果广告（80%），社交网络（57%），品牌展示广告（41%），网络游戏（32%）。

显然，游戏重新成为公司最重要的增长引擎，而在过去几个季度，广告的贡献要比游戏多很多。在过去几个季度，广告一直是腾讯最主要的增长引擎，但增长的速度呈现逐季下滑，从持续数个季度100%以上的增长，回落到过去这个季度的60%。相反，占公司收入48%的游戏收入则出现了复苏式的增长，在过去这个季度收入增长了32%，而去年同期和上个季度分别仅增长11%和28%。

与此同时，腾讯第二大的收入来源——社交网络服务收入——也出现了强劲反弹，本季度同比增长了57%，而去年同期和今年Q1分别仅增长了14%和48%。而尤其值得注意的是，包括支付、云服务等在内的“其他”业务虽然目前仅占9.7%，但却是所有业务中增长最快的（增长了275%）。

更为难得的是，这种高速增长在一定时间内可能已经建立了可持续性。比如游戏业务主要受益于移动游戏的高增长和占比的提升，Q2智能手机游戏贡献了96亿元的收入，同比增长114%，在整体游戏收入中的占比提高到了56%，而在之前的数个季度，它在这方面的表现要比主要对手网易逊色得多，尽管它比网易在移动游戏方面发力要早了将近一年：

2014年时腾讯来自手机游戏的收入已经占到全部游戏收入的31%，而到2014年第四季度网易来自手机游戏的收入才占到全部游戏收入的14%；但去年腾讯手游仍然只占全部游戏收入的37.6%，而网易的占比则超过了40%，其中去年第四季度腾讯占比为44%，网易为57%，到今年第一季度，网易的占比进一步提高到63%。

腾讯移动游戏业务的超速增长在很多方面与网易受益于同样的因素：智能手机带来的用户快速扩张，PC端游戏IP的移动化等，但它与网易也不完全相同，比如它拥有强大得多的游戏分发渠道，以及多样化的游戏运营优势，不过，更重要的，可能还是公司的重视和投入力度，不容否认，网易借助移动游戏的重新崛起在很大程度上刺激了它。

而社交网络业务则除了受益于和游戏同样的因素外，还与腾讯过去几年在内容领域的布局密不可分，不久前它刚刚将腾讯音乐与中国音乐集团合并，这可能是其推进付费模式计划中的一步，加上之前在文学等领域的大手笔投资，腾讯提供给用户的付费选择更多了。随着用户付费习惯的形成，腾讯将从中持久受益。

当然，也不能忽略低基数的影响，去年的第二季度是腾讯过去几年增长最慢的一个季度。但增长的持续性并不会止于这个季度，在不久前刚刚发布财报的另一家巨头——阿里巴巴——那里，我们看到了同样的情况，移动化成为推动该公司超预期增长的主要动力。相比PC时代高得多的用户基数，供应端的移动准备就绪与用户行为的移动化迁移，以及移动设备的随身性，这些都让移动商业时代的红利在智能手机的红利时代结束之后，来到了我们眼前。

只不过并非所有的公司都能受益于这一时代。在商业的移动化早期，那些与智能手机用户基数密切相关的收入模式会直接受益，比如广告，但现在智能手机用户基数的增长已经告一段落，增长的引擎转移到了那些具体的服务和业务中，比如购物、娱乐、金融、商业服务等，这也部分解释了腾讯广告的增长下滑，以及游戏、社交网络和支付、云服务等其他收入的高速增长。

但也不尽然，Facebook至今广告收入仍然占到全部收入的97%以上，但这并不妨碍它持续获得比腾讯高得多的增长速度。在过去的这个季度，Facebook的收入增长了59%至64.4亿美元，盈利增长了186%至20.55亿美元，而且在过去数年的大多数时间里，它都保持着这样的快速增长。不过，如果从每家公司从每个用户身上赚钱的能力上看，腾讯显然要远远超过Facebook，因为腾讯的用户要比后者少得多，但两家公司的营收和利润已经相差无几。

腾讯和Facebook本质上是两种不同的盈利模式：腾讯的商业本质上是一种基于游戏、社交网络等少数高耗时性的虚拟业务的自营B2C电商，而Facebook本质上是广告模式——将用户的具体时间与特定的服务联系起来；对前者而言，用户在这些虚拟业务上的时间和金钱投入天花板是其业务天花板，而对后者而言，其天花板来自于用户的整体上网时间和世界经济的整体表现；前者竞争的是产品和用户运营，后者竞争的是拥有用户的上网时间以及将时间与经济世界联系起来的技术。

因此，我认为腾讯目前的合理估值水平应介于网易和Facebook之间，给予其12～15倍的动态市销率和40～45倍的动态市盈率。过去四个季度，腾讯的总收入为188亿美元，盈利52.3亿美元，按市销率和市盈率分别对应的估值为2256～2820亿美元，2092～2354亿美元，综合来看，2100～2800亿美元区间都属相对合理。如果并表Supercell（去年收入为23.6亿美元，利润为9.64亿美元，则合理区间会相应提高到2500～3000亿美元之间。

你真知道什么叫赚钱吗？

赚钱的关键并不在于你自己如何如何，而是在于你比别人强在哪。如果你的成功可以复制，你那就不叫成功。掌握不可复制的 稀缺 力量，才是赚钱之道。

1.  你真知道什么叫赚钱吗？

先来分析一下什么才叫赚钱。

在现实生活中， 有的人收入高，有的人收入低，但收入高不等于赚钱。

你从小学习就比别的同学都努力，别人上了普通大学，而你上了名校；工作以后别人下班就回家，你经常加班加点努力拼搏，然后你获得更高的职位，拿到了更高的工资——这种状态，不叫赚钱。

如果你的努力程度是一般人的两倍，你的收入也是一般人的两倍，那么你的“利润”，就是零。

从经济学角度，你在学习和工作上花费的时间都是成本。你的高学历不是凭空得来的，是你自己的努力换来的。你付出多少成本就收获了多少回报，哪有利润可言呢？

经济学家形容这种状态，叫做“边际”。你提供的是市场上的“边际服务”，你的劳动力是个“边际商品”。

“边际”的意思就是可干可不干。你愿意付出多一倍的努力，换取多一倍的工资，那是你的事。有的人认为享受生活更重要，他干一半活，拿一半钱，相对于你而言他并没有失去什么。这纯粹是个人价值观的选择，谁也不会羡慕谁。

那什么叫赚钱呢？

赚钱，意味着你的收获大于你的付出。

2.  掌握稀缺才有可能赚钱

大卫·李嘉图在1817年提出的一个理论模型，理解了这个模型你就理解了有钱人。

假设现在有一个边远的小镇，小镇上有一大片优质的土地，而你是其中一块土地的地主。最初这些土地都处于闲置状态，无人耕种。

你和小镇上的众多地主们都不打算干活——要不还怎么能叫地主——你们都希望把自家的土地租出去，拿点租金。小镇外边，还有些长满灌木的贫瘠的无主之地。

终于有一天，来了个农民要在这里种田。当然所有地主都想把土地租给他，可是土地供大于求，所以租金肯定很低，可是对地主来说，有点收入总比没有强吧？

等越来越多的农民到来，把镇上所有优质土地都租完了，这时候再有农民想要租地的话，他只有两个选择：去耕种小镇外边那些不用租金的贫瘠土地，或者付出更高的租金去租地主手里的优质土地。

李嘉图的理论说，那些贫瘠的无主土地，就是所谓的“边际土地”。

付出同样的劳动，在贫瘠土地上能产一吨粮食，在优质土地上能产五吨。

假设现在粮食挺值钱，那么贫瘠土地就是“可耕种也可以不耕种”（“可干可不干”），优质土地却是只有傻子才不去耕种的。

这时候你拥有的优质土地，就是一种“稀缺”资源。

那么农民要租你这个稀缺资源，他应该给你多少钱呢？李嘉图认为：优质土地的租金=（优质土地的产量－边际土地的产量）×粮食价格。

换句话说，基本上这个农民应该把因为种你家的地所多出来的收入，全给你。

当然不至于全给，你总要分给他一点利润。但是肯定不用给很多，因为一个理性的农民明白，只要能稍微多一点点收入，就比去耕种边际土地强。

一开始稀缺的是农民，后来稀缺的是土地。一开始是农民随便给地主点钱就行，后来是地主随便给农民留下点钱就行。

你因为掌握了稀缺的资源，就获得了几乎全部的差价。 这个，才叫赚钱。

3.  什么样的公司能盈利？

公司也是这样，掌握稀缺，才可能获得盈利。但是要注意，所谓“稀缺”，必须是跟你的竞争对手比。

假设有一个在街上卖油条的人，每天起早贪黑，非常劳累。他吃的苦比普通人多，炸油条的技术也比普通人高，他说，我为什么就不赚钱呢？

他比错了，普通人没有出来卖油条。你得比其他卖油条的人厉害，你的能力才是稀缺的。

声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系，这些都是稀缺资源。

当然有了稀缺力量也不能一劳永逸，还要想方设法让尽可能多的顾客掏钱。

你可以使用“区别定价”的方法，把咖啡分成中杯、大杯和特大杯，把软件分成企业版、家庭版和学生版，其实生产成本都几乎一样，纯粹为了让钱多钱少的人都能买得起……这些都是小伎俩。

关键还在于稀缺。而最厉害的赚钱方法，是想办法阻止竞争者入场，人为制造稀缺。

比如伦敦市政府强行规定在市郊建一个绿化带，绿化带里禁止建房，导致伦敦市不能扩张，那么市内现有土地的稀缺程度就大大增加了。这种赚钱方法，叫“垄断”。

我们得学会用稀缺眼光看现在市场上这些公司，才能抓住要害。

现在Facebook为什么这么赚钱？它自己开发了什么了不起的技术？Facebook的稀缺资源是它的忠诚用户。如果你的亲朋好友都在Facebook上，你很难不用Facebook。

Facebook最担心的恐怕不是什么新技术，而是未来年轻一代如果不愿意跟自己的父母共用一个社交网站，它怎么办。

反过来说，我们看现在很多互联网创业公司，打车、叫外卖、在线视频网站，他们的技术和理念都是别人想学就可以学的，有钱就能开一家，又有什么稀缺力量呢？

唯一的指望就是在竞争中击垮所有同行，自己一家独大，能够拥有一大批忠实用户，而用户的忠诚度还特别值得怀疑。

4.  每人都创造稀缺时，就减少了

说完个人和公司赚钱，咱们再说说市场。

有人赚钱，就说明现在有个好东西是稀缺的。可既然是好东西，我们总希望人人都能拥有。想要减少稀缺，最好的办法就是市场。

比如你有一个比别人都好的技术，那你就可以把自己的产品卖得非常贵，这对你来说当然是好事，但对全体国民来说，好产品太贵了。

那么在市场经济条件下，别人就会研发类似的技术，赶上你，然后以更低的价格提供同样的产品。

从全体国民的角度考虑，应该认为这是好事儿。

有个概念叫“完美市场”，就是让所有力量都自由竞争，那么最后的结果就是市场效率最大化。 这时候，每个商品的价格，就等于它的边际成本。

在完美市场里，没有稀缺力量。所有人都不赚钱，所有人干的都是“可干可不干”的事。炒股票和把钱存银行没区别，每个人的回报都等于他的付出。谁也别想暴富，同时所有人又都很富裕。你说这样的世界有多好呢？

可是市场总是不完美的。稀缺、信息缺失和外部效应都会导致市场失灵。

一个有责任感的政府应该致力于消除这些障碍，让市场更加完美，可是真实世界中的政府总会人为设置各种障碍。这些问题书里都有，咱们不必细说。

总而言之，个人总是希望拥有稀缺的力量，而市场总是希望减少稀缺的力量。当每个人都在创造稀缺的时候，稀缺就减少了。这个，可以说是另一个版本的“看不见的手”。

赚钱的关键并不在于你自己如何如何，而是在于你比别人强在哪。 如果你的成功可以复制，你那就不叫成功。掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。

“稀缺”资源总是稀有而缺少的，所以富翁从来都不是批量生产出来的，你总得有自己的东西，就好像风险投资公司爱问的问题：

相比竞争对手，

你有什么“不公平”的竞争优势吗？

Facebook员工平均年薪11.7万美元，为什么他们可以拿到那么高的工资？

一个员工可以拿到高薪，有两个原因，一个是自我价值，一个是公司盈利以及老板的长远战略。

首先我们看自我价值，大家都是知道互联网公司的员工的薪资都要高于一般的公司，很多人愤愤不平，但其实你在其中工作过就能明白其中的道理。

996的工作时间制度最开始的时候并不是强制性的，但是确实正常的8小时工作制完不成工作任务，只能不断的加班，最后衍生出了996 。

可见互联网公司的工作强度，除此之外对于FACEBOOK来说，很多高精尖的技术工种，数据工程师、软件工程师、产品工程师……等等，作为顶级的互联网公司，一定要拥有顶级的员工，有实力的员工值得有竞争力的薪水。

再来说，老板的长远战略，所有的事情都由人创造，这个道理其实大家都懂，但是很多小公司会拘泥于眼前每个人的薪资待遇扣住不放，所以一直只能是小公司，但是有的企业老板知道一家企业要想长远的发展，必须要尊重人才和留住人才。想留住人才，那些假大空的画饼和展望理想都是骗人的，只有用现金说话，人才才会留住。

最后让我们看看FACEBOOK心甘情愿的给员工高额工资。

看一组数据FACEBOOK每位员工年均创造的财富有多少：高达63.5万美元。比去年增长了5.9%。

也就是说虽然每位员工要支付11.7万美元

，但其实每一位员工给公司创造了：高达63.5万美元的财富。互联网公司最大的成本就是人力成本，毛利润和净利润的比例是惊人的。

所以每个员工可以给公司带来这么多的利润，再加上老板知道人才的重要性，在这样的公司工资，只要有能力高薪不是理所应当的事情吗。

facebook靠什么赚钱？

主要是靠经营生意赚钱的，这个其实是很常见的情况。

如果你也希望赚钱，可以专门学习一下。

Facebook员工平均年薪11.7万美元，Facebook 靠什么赚钱？

作为社交平台无论流量还是广告，都是首要的赚钱工具，这也是社交媒体能够高速发展的原因所在，而Facebook作为业内极具竞争力的社交平台，能够为员工开出11.7万美元的年薪，足以说明企业的盈利能力是极为强劲的，毕竟企业与员工是鱼水关系，没有员工的努力和付出，就不会有企业的高利润率。

对于Facebook这样的行业巨头来说，可观的流量对于提升自身盈利能力是至关重要的，只有足够的流量才能吸引商业伙伴的关注，广告投入也会因此而全面提升，正是因为这些客观存在的有利条件得到了充分的应用，作为社交平台才会有着如此惊人的盈利能力，相信作为Facebook的员工也会比同行业企业的员工有着更加明显的优越感。

虽然社交平台的竞争极为激烈，但目前来看已经呈现出了寡头发展的发展趋势，能够在世界范围内得到认可，便足以说明Facebook的产品性能和用户体验都是不容小觑的，如果不是这些技术优势的存在，想必企业的发展和盈利能力也会受到不同程度的影响，因此庞大的流量作为支撑，就成为了社交平台不断提升盈利率的基本前提。

总而言之，能够在当前的行业环境中立于不败之地，说明Facebook的广告商还是比较有实力的，正是因为持续不断的广告投入才带来了数目不菲的利润收入，而为企业做出了巨大付出和牺牲的员工，能够获得高新也就成为了顺理成章的事情，相信这对同行业企业来说也是颇为羡慕的。