Instagram自助下单平台（instagram平台手册）

亚马逊旺季后要怎么处理滞销库存？

1、降价销售

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价格永远是影响产品的最大因素之一，直降可以给有需要的买家快速下单。特别是这种五折起的直降，形成一个价格优势，对刚需的或观望的买家都有很大的吸引力。而且降价后，产品还可以回笼一些资金，给店铺带来一定的流量，积累一波粉丝，提高消费者的忠诚度。

2、参加站内的秒杀活动

除了直降，亚马逊有四种促销：社交媒体促销代码、免费送、购买折扣、买一送一。每一种促销都有各自特点，卖家可以根据产品的需求来设置。

亚马逊网站内的秒杀活动是一个非常大的流量入口，而且折扣力度大。只要卖家的产品满足亚马逊平台秒杀活动的条件，比如产品的评级在3星以上、产品必须使用亚马逊FBA物流配送等等，那么参加秒杀活动处理积压库存是非常快的。

3、捆绑销售

亚马逊卖家可以使用新产品捆绑旧产品进行销售，或者使用销量好的产品捆绑销量不好的产品进行销售。

捆销售的好处是非常多的，首先捆绑销售可以帮助卖家去清理一些积压的产品库存，其次是可以提高新产品或者是销量好的产品的竞争力，当消费者看到两个产品款式、质量或价格都接近的情况下，消费者会更倾向于购买有赠品的产品。

还有就是捆绑销售也是卖家做产品差异化的一个切入点。但是卖家做捆绑销售时需要注意的是两个捆绑销售的产品必须具有相关性，不能随便做捆绑。

4、站外发帖

如果站内难获取流量，可以考虑使用站外来进行宣传，现在亚马逊卖家站外推广的渠道越来越多了，其中社交媒体平台、短视频平台、打折促销网站，如Facebook群、Instagram红人、Deal网站、论坛等等。卖家可以通过设置code或coupon、撰写一些比较吸引人的产品文案，做一些有吸引力、消费者感兴趣的视频，放在社交媒体平台和短视频平台上，在打折促销网站加大打折力度，销售积压的产品库存是非常容易的。

5、使用亚马逊后台直接进行清仓

使用亚马逊后台清仓是有要求的。

1、这个产品要在亚马逊的运营中心处于可售的状态；

2、在亚马逊平台上有销售历史记录，还要有3星的评级；

3、这个产品是新品的状态；

4.遵守亚马逊买家商品的评论和价格政策；

5.未注册加入“订购省”计划，这些条件要全部满足，并且会收取配送费用和销售佣金。但是这也是卖家处理滞销产品，积压库存比较快，也比较方便的方式，卖家不用操太多心。

亚马逊卖家需要合理的备货合理的选品，在备货的过程中可以做使用赛狐ERP，多维度智能补货，全流程数据支撑。

只要 78 元，这可能是年轻人的第一件 Gucci

继虚拟偶像、虚拟服装、虚拟艺术品之后，虚拟运动鞋也来了。

最近，奢侈品牌 Gucci 发布了他们的首款数字虚拟运动鞋：Gucci Virtual 25。

不过与最近很火的 NFT 数字艺术品不同，这双鞋不能转售，只能在线上世界穿。

但它可能是 Gucci 有史以来最便宜的一双鞋，只要 78 元。

这双鞋由 Gucci 的创意总监 Alessandro Michele 设计，AR 技术营销公司 Wanna.Fashion 与 Gucci 共同打造。

它的外观只有一种霓虹配色，以荧光绿为主，粉红天蓝相称，据称配色灵感来自于 80 年代，是 Gucci 一向喜欢的复古美学风。

鞋舌和鞋底，则各带有 Gucci 标志性的 Logo。

它的鞋带采取了转盘收缩的形式，省去了在虚拟世界还要系鞋带的麻烦。

之前很多平台已经可以通过 AR 技术在线试穿鞋子，在 Wanna.Fashion 平台上，也已有耐克、阿迪达斯、锐步等多个运动品牌产品的虚拟体验。

但 Gucci 这双鞋是首双付费才能体验的虚拟鞋。

也就是说，只有买了才能穿。这也阻止了那些试穿截图，假装自己拥有这款虚拟鞋的消费者 —— 虚拟体验也是要付费的。

买了之后，你就可以穿上它拍照或录制小视频，然后分享出去。毕竟在线分享，是虚拟产品对于当代年轻人最大的吸引力之一。

比起之前的虚拟产品，Gucci 这双鞋在互联网里的使用场景也更广了。

它不仅可以在 Gucci app 里面使用，还可以在 VR 社交平台 VR Chat，以及 游戏 平台 Roblox 里穿，就像 游戏 里的一层「皮肤」。

如果你只是想体验一下穿 Gucci 虚拟鞋的感觉，也不是不可以。

在 Gucci app 里，还新建了一个虚拟互动运动鞋专区「Gucci Sneaker Garage」，这里还有多款虚拟鞋可以试穿，包括 Screener 系列、Tennis 1977 系列、Rhyton 系列等等。

Gucci 也把这里打造成了一个小型的虚拟互动社区。

你还可以挑选自己喜欢的 Gucci 元素、颜色、零件等，自定义一双专属的 Gucci 运动鞋，再上传到虚拟的「Gucci 鞋库」里。

而能够买的 Gucci Virtual 25，喊着「通过数字化，让人人都能体验 时尚 」的口号，也遭到了一些消费者的吐槽。

时尚 杂志《W》直接喷道：

但就算 Gucci 这双鞋只是个「滤镜」，也依然是要花钱买的滤镜……

这已经不是 Gucci 第一次涉足虚拟 时尚 了。

早在前年，Gucci 就和 Snapchat 合作，推出了智能太阳眼镜 Spectacles 3 的限量版，用眼镜就可以拍 3D 视频。

虚拟试鞋领域其实 Gucci 也走在了前头，Gucci 也是首个为 Snapchat AR 推出滤镜的品牌。

从去年开始，Gucci 在虚拟数字产品和项目的投入变得更加多元了。

2020 年年底，Gucci 直接通过 AR 技术发布新的香水 Profumo di Fiori，有意思的是，人们可以通过在线的虚拟体验 游戏 来「闻」到香水味。

虽然不是真的闻到，但当 Fade Into You 这首歌悠扬飘来，玩家在绿树成荫的古堡中穿行，找到香水拿起时，对应香型的漫天玫瑰洒落，身上好像还真有股它的香水味了。

而 Gucci 的虚拟产品集大成处，还是在 Gucci app 里。

在这里打开摄像头，你就可以试穿 Gucci 的鞋、腕表、眼镜、帽子、面具、唇膏，甚至家居饰品等等。

为了进一步开发虚拟体验，它们去年和虚拟形象 科技 公司 Genies 合作，让人们也能够创建一个自己的虚拟 时尚 形象，然后为它打扮。在 游戏 平台 Roblox 里，同样可以购买来自 Gucci 的 50 多款衣服和配饰。

眼看着 Gucci 的虚拟产品风生水起，各大奢侈品巨头们也没有落下脚步，甚至可以说他们几乎并驾齐驱。

早在 2011 年，很多人还对 VR 和 AR 没有概念时，Burberry 就豪掷千万美金，办了一场 3D 全息走秀，全场除了 6 名真模特其余全是「假人」。

那时候，虚拟 时尚 还刚刚点燃火苗。2016 年，VR 迎来了它的鼎盛元年，但很快又走入不温不火，真正让虚拟现实再次火起来，还是因为疫情的推动。

疫情期间，大量线下活动取消，于是 Prada 把 2020 早春女装时装秀的场地全景制造成 VR 实景，让大家一起在线上看秀。

这也让奢侈品牌的秀场变得更加「平民化」，粉丝或路人都能在线上一探大型秀场的风姿。

爱马仕、香奈儿、巴黎世家去年参加的巴黎时装周期间的 时尚 峰会，也用虚拟现实会议的形式来呈现，让人们在线买票、在线参与。

Dior 更是放了个大招，直接开了一家虚拟美容专卖店。

用户进店时，大概的流程就像是 —— 从法国南部的 La Colle Noire 城堡走进店铺，然后陆续浏览不同位置的不同商品，喜欢就可以 360 查看它的信息和视频，想买就直接下单。

为了提高品牌的吸引力，Dior 前年就在 Instgram 上推出了用 AR 太阳镜，以及 「3Dior 彩妆」的 AR 滤镜，晶莹的亮片漂浮在用户脸上的新奇效果，也在 Instgram 上掀起了一阵病毒式传播。

Dior 数字和零售领域的独立顾问 Charles Bianchi 表示，疫情正加速着网店的体验和发展，Dior 未来甚至会在虚拟店铺使用全息图和专门的客户服务，让人们数字购物更身临其境。

的确，在过去一年疫情的打压下，奢侈品巨头们除了爱马仕几乎「全军覆没」，LV、Gucci、Dior 等品牌都进入了寒冬期。

LV 母公司 LVMH 集团 2020 财年营收下滑 17% 至 446.5 亿欧元，Gucci 母公司开云集团 2020 财年销售额大跌 17.5% 至 131 亿欧元，因此虚拟 时尚 也成了他们发力的重大战场。

不过，疫情终究有结束的一天，而虚拟 时尚 却会越来越火。

引领着 时尚 趋势的奢侈品巨头们，自然不会放过新的虚拟趋势。

所以，他们在疫情之前就都开始有所动作，疫情只是加速他们开发新的虚拟产品和虚拟销售场景，这些奢侈品牌真正盯上的，是新一代消费者的钱包。

Z 世代（1995-2009 年间出生）毫无疑问是数字原住民，他们 50% 以上的时间在网上度过，虚拟社交和虚拟 娱乐 也成为他们的主流爱好。

不过现在他们很多人还买不起实际的奢侈品，但这不影响他们在互联网社交平台追捧新的潮流风向。

此前计算机技术合成的网红 Lil Miquela 就曾风靡互联网，Instagram 上粉丝数高达 304 万。

她参加 Chanel、Burberry 的大片拍摄，现身名流云集的米兰时装周，参加各类 社会 议题讨论，成为 Z 世代新的偶像。

虚拟偶像只是新兴的虚拟世界中的一环， 游戏 才是虚拟市场目前最大的发力空间。

为了占据着年轻市场，以及未来市场，奢侈品牌已经在 游戏 平台上大施拳脚。

2019 年，LV 尝试和《最终幻想》《英雄联盟》等 游戏 联名，打破了 时尚 和电竞的壁垒。他们在《英雄联盟》中开发了定制皮肤和虚拟 LV 奖杯，这也被戏称为年轻人 游戏 里的「第一件奢侈品」。

今年 1 月，Gucci 也和《宝可梦 GO》以及户外品牌 The North Face 合作，让 游戏 里的虚拟人物也能穿上 Gucci 的 T 恤、帽子、背包，掀起了一股虚拟 时尚 的波澜。

当然也有不用钱的玩法。动物森友会去年火起来的时候，玩家们纷纷在 游戏 里复刻那些现实生活暂时消费不起的 LV、Gucci、Burberry 等大牌产品，转身就成为 游戏 和朋友圈里最闪亮的弄潮儿。

当你在虚拟世界中体验到了 时尚 所带来的「光环」，也会在现实中对它们更加向往。

对于各大 时尚 品牌来说，消费者在虚拟世界和他们的产品交互，也就与品牌产生了更多 情感 上的联结。

借助数字化转变，这些品牌将在年轻一代消费者中刷新他们的品牌形象，也将获取更多注意力与流量。

AR 营销平台 Wanna 的首席执行官 Sergey Arkhangelskiy 近日接受采访时也表示：

2019 年，全球第一件虚拟衣服就在纽约 Ethereal Summit 区块链拍卖会上，卖出了 9500 美元的高价，用户提交照片后，The Fabricant 平台就将合成处理后为购买者「穿」上它。

一双曾被 PS 到马斯克脚上的虚拟鞋，也能被竞价者喊到 40000 美元。

NFT 最近的火热，更是足以体现人们对数字藏品的高涨需求。

多位艺术家、音乐家、甚至 twitter 首席执行官 Jack Dorsey 都将其作品数字化然后高价出售，一段 10 秒钟的视频，就能卖出 660 万美元。

NFT 所代表的数字资产，具有独一无二、不可篡改、不可复制的特点。随着虚拟技术的发展，虚拟产品也会和现实产品一样，越来越受版权以及其他形式的保护。

10 秒视频作品 《十字路口》（Crossroad）

虚拟生活成为现实生活中至关重要的部分，是不可避免的趋势。

那时候的虚拟产品，就不止是一层「滤镜」，或者一层「皮肤」那么简单了。

法国思想家、导演 Guy Debord 曾在《景观 社会 》中说道：

这本书 1967 年出版时，批判的是资本主义 社会 的消费主义，而现在，虚拟世界将让新的「景观 社会 」更加剧烈而疯狂。

但不同的是，虚拟的，也将会是落地的、独有的、真切存在的。

独立站怎么做推广？

独立站推广玩法很多，万变不离其宗的一是要有好内容，二是在有内容的基础上要会运营。无论国内还是海外，现在任何营销都逃不掉社媒。

不要试图在过多的社交平台上推广自家产品。目前常用的社交平台包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter、Pinterest、Linkedin，其用户有着巨大的差异性。所以，你需要针对你的目标受众来运营符合其特征的社交平台。

Hootsuite 数据显示，2020年间，平均每天有超过130万新用户加入社交媒体，到今年年初，全球社交媒体用户总数达到近42亿。

社交媒体的流行与近两年短视频形式的内容兴起，促使消费者基于搜索的购物习惯逐渐被社交分享“种草”式的购物习惯所替代。以往，消费者可能是通过搜索商品，由产品功能驱动购买；当前，消费者可能只通过社交媒体上的一条视频，一条帖子就迫不及待想要下单。

社媒营销早已成为各品牌提升品牌知名度、促进销售转化的重要途径。大品牌在出海时选择全渠道布局，广覆盖、强曝光，不断提升品牌声量；对于中小卖家来说，在出海资金相对有限的情况下，如何用低成本博得更大价值，选择适合自己的社交平台是关键！

海外这么多的社交媒体，都有各自的特点。哪一个最适合自己？它们之间有什么不同？究竟该如何选择？

一、Facebook

评价：用户多、质量高，Facebook 是适合绝大多数品牌广告营销的重要阵地。

Facebook 拥有日活超过16亿的庞大用户群，有无数的潜在用户，适合绝大多数品类的品牌根据目标用户画像在 Facebook 开展广告营销。

Facebook 支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位，找寻最优价值的广告受众。只要能够确定自己的目标受众，再根据受众喜好进行素材制作，一般都能获得不错的表现。不过要注意，不同地区用户的习惯不同。品牌所选择的出海市场，Facebook 是否能满足要求？品牌本身的目标用户是哪一类群体？

例如，Facebook 在美国的市场占有率高达 73%，但在印度因为政策以及其他原因市场占有率却仅为 22%。此外，许多年轻人已经被更年轻的平台吸引，故 Facebook 的活跃用户相比于其他软件活跃用户更偏年长，如果品牌主要想吸引年轻群体，就应该选择更加年轻人喜欢的平台作为主战场进行推广。

二、Instagram

评价：要抓住年轻人的心，首先抓住年轻人的眼睛。Instagram 适合高颜值产品，目标群体以年轻人为主的品牌进行推广营销。

Instagram 有着将近 10 亿的月活跃用户，且以年轻女性为主。全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，美国青少年的使用率高达 72% 。

Instagram 大多数受众主要生活在城市，受教育水平为大学及以上。这类群体爱美爱玩爱吃爱分享，对新鲜事物有着强烈的好奇心，追求生活质量，愿意对优质的产品和品牌给予支持，表现出较强的消费潜力，成为众商家抓住新兴消费力量的营销重地。

由于主打项是图片，目前也加入了短视频的赛道，Instagram 对商家的广告素材要求相对友好，只要是美的、新颖、有创意的图片都会被用户喜欢。

Instagram 比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。例如衣着服饰配件，这些产品既符合 Instagram 的用户喜好，又可以被实境展示搭配呈现，也很容易出唯美、有艺术感的素材，透过素材讲述产品的故事。

三、Twitter

评价：海外的微博，除了社交属性还有新闻属性，视为引入流量的绝佳渠道之一。

和国内的微博相似，用户除了在上面进行社交以外还会围绕世界上正在发生的大小事情进行对话、讨论。Twitter 的用户喜欢的就是「有趣的内容、图片，以及激励人心的格言」，品牌可以将这种用户偏好联结到自身品牌做内容策划，透过社媒吸引到更多有相同关注的人，以此提升转发的次数，提高品牌的能见度，开发新的客户。

同时 Twitter 更有效且实时。若能够在 Twitter上实时且准确地回复用户信息，也会为品牌形象和评价加分，助力产品的销售。

据调研80% 的 Twitter 用户每天在平台上搜索有哪些最新的科技、产品、音乐、流行、电商、游戏，其中还有超过 65% 的用户愿意成为第一个使用最新的手机的人，对中国品牌而言，这些用户行为都为品牌在 Twitter 上去介绍品牌故事、产品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更适合这些产品品类的商家进行营销推广。

四：Pinterest

评价：兴趣爱好带来高质量用户，是高效的图片引流渠道。

它是一个基于兴趣爱好的图片分享型社交平台，用户通过图片的附带链接进入品牌独立站的几率是其他平台的3倍。瀑布流的图片展示形式可实现新图片自动加载，出现在页面底端，让用户不断发现新的图片，通过图片右下角的 visit 按钮可以访问原网站。

Pinterest 的用户有 60% 为女性，与此同时，男性用户的增速也以同比 50% 的增速增长。数据显示近 80% 的美国千禧一代女性和 40% 的千禧一代男性都在使用 Pinterest。这表明，目标群众是年轻用户的品牌在 Pinterest 平台上仍然有巨大的机会。

Pinterest 以食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身为五大主题的社交平台，如果品牌正好在上述五大类主题之内，便很适合以 Pinterest 作为主要的社交平台。

五、YouTube

评价：世界上访问量第二大的网站，必不可少的视频营销平台。

YouTube 每月有超过 20 亿的登录用户，在美国 15-35 岁的人群中，有 77％ 的人使用。YouTube 的广告分为几种类型，分别有可跳过的、不可跳过的以及 6 秒的短视频广告等，因为展现时间和形式，品牌的素材质量要求比较高，需要具有原创性、足够吸引人，才能在短时间内打动受众，让他们选择你的产品和品牌。

同时 YouTube 上非常适合做网红营销，其平台中大多数网红都具有专业的视频制作能力。他们内容优良，号召力也强，通过选择适合的网红、匹配对口的粉丝受众，加上有号召力的优质原创内容，有利于提高品牌关键词排名。偷偷告诉大家，YouTube 大部分网红营销都能收到超出预期的反馈。

不过需要注意的是，YouTube 上网红营销成本也会更贵，且点击和转化不能被全部监测。

小红书关注的店铺怎么买东西

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用户原本赋予给专业媒体的信任，转移到素人身上。美妆、护肤、穿搭同样是三大顶流，内容光鲜亮丽，创作门槛低，通过大量精致，完成用户对精致生活的美好向往。品牌开始小红书营销，同品牌开发双微一抖运营。

进驻知乎、B站，并无二致。内容平台进入存量时代，各大品牌对新流量平台趋势若骛，一个新平台兴起，必然吸引众多品牌加入，但然后呢？小红书一直对标的Instagram，创造了以共享为核心的内容平台。

同样通过展示滤镜过重的美好生活，实现从刺激消费到创造消费的转变。Instagram的成功，除了模式上开先河，更背靠Facebook堪称垄断的强大流量支持，在占据大比例市场规模之后，平台自身赋能。

实现加速增长。在同类模式下，小红书是真的创造了一个商业模式，还是新平台红利？这是小红书需要证明的。开业8年，疫情期间实现第一次破圈，月活用户破亿，但用户规模难以支撑更高估值。一直以来。

小红书都强调平台的“种草”属性，强调高转化、高复购率优势。平台数据显示：超过80%的用户为女性消费者，其中一二线城市消费者占比高达60%，该类人群偏爱种草方式，具有强购买力和高消费意愿。

在海外媒体上发稿难吗？

很多海外媒体都设有投稿栏目，但是个人投稿被发布的比较难，因为涉及到语言和各种发稿规则。如果想在海外媒体上发布稿件，建议找专业的发稿平台，他们有专业的编辑对接海外媒体记者，熟悉各种流程。目前国内也有很多这种发稿平台，如媒介易就是一个不错的海外发稿平台，之前公司也和这个平台合作过几次，服务非常好。