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如何开始做外贸

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。

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对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。

2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。

了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。

4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

拓展资料：

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

1．发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。

2．发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。

3．发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。

4．发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。

适合穷人的创业项目_不容错过的10个创业项目

白手起家的例子不少，很多穷人不能摆脱贫穷的帽子是因为不知道该如何走出第一步，那么适合穷人创业的项目有哪些呢?下面是我为大家收集的关于适合穷人的 创业项目 ，希望可以帮助大家。

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卫生纸

这个是人人必需日常的易耗品，每天平时至少用一包半包用完，如果家人多，一天用两包不奇怪。

利用这个开发生意也不错，利润至少有2-5块钱一提，估计每个品牌价格不一样。

有假的纸，有再生的纸，有原生的纸，相信一般宝妈比较着重品质，因为给宝宝用的，大名牌用得放心，健康卫生比啥的都重要。好的品牌，好的品质。

卖鞋

大家可能遇到过那些市场上统一卖25元一双的鞋子，大多存在于农村的集市，质量也没那么差，当然穿不到老!

其实进价在7-11元，这个靠的是量，一个集市差不多能卖到1000左右，利润你自己算吧，见过最牛的一个卖鞋子的福建人，开着小车卖，全部是贴牌的某迪、某克、一双100，一个集市能卖1W+，利润可观不?

腰带

一条10块，能赚多少，你们自己猜吧。哈哈

当然以上这些真正做起来，其实都是挺辛苦的，有的还游走在法律的边缘，有个安稳的工作不建议尝试，当然想挑战下自己的，就当我没说。跑江湖的生意还有很多，今天就先说到这里吧，大家有知道的还可以补充。

.互联网小礼品创业项目

互联网小礼品是借用互联网,借助手机智能移动平台,在手机里根据顾客需求制作出来,然后传到工厂里,工厂直接下载小礼品制作集,生产发货,先定制,再生产,再发货,2018年定制化时代已经来,市场新、空白市场、投资小、回头客多、薄利多销,不需要囤货、进货、发货,来图即可制作,手机下单,操作简单,不管你是宝妈、上班族、学生,有什么不懂的可以百度搜索美印郭郭,这是当下最流行,最热门的行业!因为投资小、门槛低、回报大,时间自由,互联网时代,足不出户就能赚钱,商机就在这里,看你如何把握。

我们看一个项目好不好做,我们要看他有没有市场,为什么照片书会出现在我们视野,而且也越来越受欢迎呢?原因也很简单,现在社会是一个人人都有智能手机的时代,人人都是摄影师,各种旅游照,亲子照,结婚照,同学聚会等等,要留念的太多,当手机内存不够的时候,有人会洗成相册,但是洗了相册之后,我们都知道放不了多久,相片就会泛黄,褪色,会起褶等问题。

园丁

如果你有一双巧手的话，并且你也比较热爱花草，那么你可以去印刷一些传单。名片啥的发到居民区，重点在一些老人比较多的社区，可以帮助他们去照顾花草，一项非常能赚钱而且又很有爱心的一项事业。

不容错过10个创业项目

创业项目1：购买网站

就像股票和房地产一样，在万物互联的世界中，由于互联网，网站也具有非常高的价值。网站也会以高昂的价格不断被购买或出售。有几个因素会影响网站的在线价值，例如域名，流量，流行度以及网站在其他方面的盈利能力。虽然这项业务真的有利可图，但需要深入了解市场，一旦了解了它的运作方式，你就有可能坐在金矿上。

创业项目2：在线教练

如果你在某些领域有很强的专业知识基础并对此充满热情，那么你可以开始作为在线教练的职业生涯。设置包含教程的线上频道、博客以帮助人们理解概念，创建在线课程 - 你可以做很多事情。在线辅导可以是一种有利可图的赚钱方式。但是，请确保不要在网上或对客户过度自我销售，因为他们的成功也取决于许多可能并非完全由你控制的因素。

创业项目3：社交媒体运营

现在很多公司都是自己的社交账户，比如微博账号、微信公众号、服务号、抖音账号、Instagram、Snapchat、Facebook和Twitter账户等。如果你很好地了解这些平台的运作方式并且经常有很好的观点可以表达出来，那么你就会在社交媒体管理领域做得很好。一些公司，影响者甚至非政府组织总是在寻找某人来处理他们的“在线形象”，这就是你介入的地方。如果你已经将大部分时间花在社交媒体上，那么为什么不把它货币化呢?

创业项目4：解说服务

你是否有独特的声音或能够随意切换?如果你声音甜美，有磁性，辨识度高，多变，那么你可以通过简单的谈话赚钱。也许不是“只是”说话，你可以与动画师，电影制作人， 广告 专家合作，甚至帮助制作 教育 内容，同时获得报酬!

创业项目5：照片交易

如果你喜欢摄影并且在硬盘上拥有深藏的照片宝藏，那么你可以赚很多钱。像Shutterstock，iStockPhoto和Unsplash这样的平台是你可以出售图片并在其平台上为每次下载赚取版税的地方。或者，你也可以通过在自己的网站上发布照片来创建各种组合。一个精心设计的网站，有趣的艺术可以吸引大量的眼球。前期的推广你可以在各地登陆摄影演出。同时，你还可以在你的网站上出售印刷品以提高收入。

创业项目6：酮类食物

生酮饮食是一种高脂肪，高蛋白质，低碳水化合物的饮食。酮类饮食迫使身体燃烧脂肪而不是碳水化合物，并且在过去几年中变得相当受欢迎。虽然健身和健康食品行业不断受到新时代潮流的影响，但酮类饮食有坚实的医疗支持，因此长盛不衰。酮类产品有一个利基市场，它也拥有相当稳固的消费者基础。为了打入这个利基市场，建议深入了解适合食品，构成此类食品的成分和替代营养来源的世界。一旦掌握了它，收益就会很大。

创业项目7：塑身产品

这个行业预计到2022年销售额将达到56亿美元，你肯定对建立一家塑身创业公司感兴趣。这些产品的多功能性使卖方能够在多个市场对其进行分类并进行相应的销售。塑身产品款式多样：有些可以穿在衣服下面，有些可以穿在外面，有些可以当做内衣。你可以在库存中找到几乎任何款式，颜色和尺寸，以满足客户的不同需求。即使是大型时装公司和品牌也对这块市场饶有兴趣。客户总是不断追求能够为他们提供更苗条轮廓的产品 - 这意味着这种趋势会很持久。

创业项目8：旅行顾问

对某些人来说，没有旅行的生活是不可想象的。如果你是那些人中的一个，你花了几个小时计划旅行的细节“只是为了好玩”，如果你知道如何获得最优惠的价格并且愿意分享你对旅行的热情，那么为什么不成为旅行顾问呢?你可以为那些愿意为你提供此类服务的人建立个性化的旅行体验和行程。在社交媒体上创建群组，启动网站并提供计划包，当然，并排运行旅游博客。虽然看起来很多，如果你真的对环球旅行充满热情，那么这似乎更像是游戏而不是工作!

创业项目9：佣金销售

如果你的技能组合涉及良好的销售和营销技能，并且你喜欢建立专业关系来发展你的网络，那么这可能非常适合你的领域。许多公司正在寻找像你这样拥有自己的销售咨询服务并拥有出色技术知识的人。你销售的越多，你赚的越多，而且你完全不必担心库存等问题，因为它甚至不是你的产品!你做的越好，你的佣金就越高。

创业项目10：演示设计

信不信由你，有很多企业为人们雇用其他人来创建他们的powerpoint演示文稿。对于那些不熟悉技术或难以绕过Microsoft Office的人来说，创建演示文稿可能是一项重大挑战，甚至是他们职业生涯中的障碍。熟悉不同类型和格式的演示文稿，例如Pechakucha或Prezi，你可以进一步扩大你的客户群。

创业补助申请的条件

法律分析：1、首次创办小微企业或从事个体经营;2、所创办企业或个体工商户自工商登记注册之日起正常运营1年以上;3、离校2年内高校 毕业 生、就业困难人员

法律依据：《就业补助资金管理办法》第九条 对首次创办小微企业或从事个体经营，且所创办企业或个体工商户自工商登记注册之日起正常运营1年以上的离校2年内高校毕业生、就业困难人员，试点给予一次性创业补贴。具体试点办法由省级财政、人社部门另行制定。

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外贸具体流程

一.客户询盘：

一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

二.报价：

对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。 业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。

三.订单/签约订货：

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。 在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

四.下生产订单： 得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产计划。

五.业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。 审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。

六.落实付款方式（信用证） 比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。 1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。 3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。

扩展资料

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

参考资料：百度百科——对外贸易

“帮我砍一刀”在国内为什么受人追捧？

     其实，拼多多只代表了一种社会电子商务模式。据艾媒的说法，除了潘朵朵的“社会共享电子商务”之外，还有以萧红树为代表的“社会内容电子商务”和以云为代表的“社会零售电子商务”。然而，小红书可以与脸谱网的Instagram进行比较。自推出以来，一直处于低迷状态。与品多多相比，萧红树更具吸引力。

     目前，“助手切刀”、“携手组团”的形态被认为是一种怪异的多元社会互动。品多多多可能实现病毒感染。其中最关键的原因之一是其发展土壤是中国市场。品多多是一家生活在微信和微信群中的企业，其合作伙伴圈是其流量导入。与允许用户搜索传统电子商务平台相比，合作伙伴推荐具有更高的转化潜力和更低的流量获取成本。

    英伟财经资讯曾在阿里巴巴一季度财报解读中提供过这一数据：阿里巴巴（纽交所：Baba）客户收购成本为420元/人，京东（纳斯达克：JD）客户收购成本为508元/人，而品多多只有284元/人。

     综合来看，拼多多的目标是那些不享受淘宝天猫京东等电子商务应用便利的用户。在没有复杂的推荐、搜索和价格比较的情况下，品多多选择了简单粗暴的方式让用户参与品多多。当然，我们能够做到这一点的前提是微信生态系统支付功能的完善和普及。

     从拼多多的方法来看，与流行的“砍手”相比，它的体验更倾向于游戏：各种优惠券，各种讨价还价，各种便宜。品多多还声称自己是“好市多和迪斯尼乐园之间的纽带”。虽然这和开盘游戏没什么区别，但也有必要说迪斯尼有自己的原因，因为两者的协调点是游戏性。

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如今，Instagram在应用程式里参加购置按钮「Checkout」之后，用户再看到心仪的商品只需要点击几下，并添加付款资料和收货地点，就可以在Instagram完成下单。结账操作越发简单，人们更轻易激动性购物。