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客服VX（coolfensi） ins 2022-09-07 12:09:42 69

如何找到靠谱的红人？Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

KOL意见领袖

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众所周知，YouTube是一个视频网站，类似于我们国内的优酷。但是不一样的地方在于国内的类似优酷的网站是网站本身去发布比如电视剧这些比较受欢迎的内容，但国外是以分享为主的，网友作为一个自媒体去发表一些有趣的内容会更吸引人，我们把这个站外营销YouTube部分可以引入一个概念：KOL意见领袖。很多朋友对这个词不会陌生，在中国的互联网行业是非常流行的，意见领袖是什么呢？就是他的意见我们会信任和听取。比如一些朋友追星，明星穿什么会带动粉丝去穿什么，也是一种意见领袖，代表了潮流。

先看上图，首先进入YouTube之后，输入关键词会出现相应的内容，跟亚马逊的关键词机制类似，输入的关键词和视频所带的关键词相吻合的话视频就会被搜索出来，当然这些关键词带有一些推广性质。进入页面后我们会看到几个信息：视频的标题、发表视频人的名字、视频的观看量和时间。

通常玩法

判断是否值得投放

一般来说找站外红人有很多种方式，普通的玩法就是搜索一个视频点进去看到觉得还不错，直接去联系红人，但事实上还有一些问题应该注意：这些红人质量有高低好坏之分。我自己曾经在找红人时踩过很多坑，比如有些红人的粉丝量也不差，但付钱之后在用他的时候却发现这些粉丝完全没有活跃度，发文章以后没有观看量和点击量，相当于白花了钱。所以要看很多数据，通过数据来判断红人到底是否值得投放。

刚开始大多数人用的是通常的方法，这种方法要看哪几种数据呢？

第一，看产品的相关度。

这个红人历史上发过的产品跟你的产品是否相关。为什么这么说？因为他的粉丝来源是：视频发布以后红人自己去做推广、关键词，然后网友搜索到他后觉得有意思就会关注，说明当这些粉丝喜欢他历史上发的那些视频，如果产品跟历史发过的内容不相关的话，粉丝不感兴趣，所以也是浪费。因为相关度决定了粉丝的相关度，粉丝想买西瓜就是买西瓜的，粉丝想买刷子就是要买刷子的，要是找一个卖刷子的人让他推广西瓜，转化率肯定不会太高。

第二，粉丝数量。

这一点也有许多要注意的问题，比如有的人粉丝数量看着多，却是死粉（曾经这个人发过了很多有趣的视频前期得到了粉丝关注，后期的都很无趣，粉丝对他不再关心，再发的内容粉丝不会再去看甚至取关）。也有些人的粉丝数量不大，但浏览量非常高，有两方面原因，一是他自己做推广能力非常强，因为YouTube有自己的推广（广告、关键词、站外等推广方式），二是粉丝活跃度高，对红人非常信赖，他每次发的内容粉丝都迫不及待要关注。

第三，视频的观看量。

视频观看量跟粉丝数量一定程度上成正比，粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量，有关键词排名，这些粉丝有自带属性会免费看你的视频。还有一种是付费流量，红人也还有有多个渠道去做视频的推广，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之类和一些专门推广的平台），另外一个就是可以打CPC关键词广告让别人来看，也是一样。如果这个红人自带粉丝的数量够大活跃度又高，自有流量就比较高，发的内容就有很多人会看到，这是第一点，对他来说是免费流量。第二点在于他的推广能力，如果说他对于关键词的优化、在站外的推广以及CPC的力度等多个方面都非常好的话，就可以考虑跟他合作。所以观看量很重要。

第四也是核心，粉丝和红人之间的互动程度。

之所以强调这一点，是因为有些红人底下的评论来自于新粉丝，但是什么样的红人是你最好的选择呢？就是老粉丝会不停地评论，留下一些“老朋友我又来啦”，“我最信任你了，你做的内容真好”之类，这一部分粉丝已经成为忠实粉丝，忠诚度越高、对这个红人的信任度就越高，红人做视频以后粉丝的购买欲也就越强。

这些怎么来？第一，这个红人本身做视频做得非常好，第二，他说的话内容正确语气真诚；第三，他经常跟粉丝互动。所以判别时先看看粉丝留言内容怎么样，粉丝与红人之间交流的关系和感觉如何，再看看红人到底有否跟粉丝互动，如果完全零互动的话效果也不会太好。

不过不排除也有例外的情况。大家要仔细甄别。

如何取得联系

选好红人以后，就可以进入他的主页看联系方式了。通常在主页说明处会留下他的网站或其他联系方式，以上我发的示例里这个人是做自己的站点的，有自己的brand，还留下了Instagram、Facebook等，你可以通过两种方式在YouTube上联系他：

1.查看电子邮箱，当然发送邮件的时候要注意两点，（1）发邮件尽量采用Gmail，这种方式被拦截的可能比较低，不要采用QQMail；（2）看这个人的邮箱的时候会进行验证，在验证时记得要刷新网页，否则其实一直都是一个人的邮箱，而不是正看的这个人的邮箱。

2.把YouTube的语言选择成英语之后，通过YouTube发站内信，在我标注的白色框处科员发送站内信，但站内信成功率稍微会比较低，但不像在亚马逊发站内信有很多词不能乱写，可以随便措辞，比如“我向你付款”之类的。

接下来是重点。

有很多人说：YouTube的红人我做了很多次都没有做好，我就放弃了，为什么会这样？

我会告诉你：这是一个长期经营的过程。

举个例子，把十个产品给一个红人推，和一个红人推一个产品十次，两者效果是完全不一样的。

当一个新鲜事物出现在人的面前，人们是完全陌生的，对它的信任度也不高，卖产品的过程就相当于在追一个女朋友，总不能说刚认识人家小姑娘就跑过去向人家求婚吧？这个成功率太低了。这是一个循序渐进的过程，如果想找人结婚，先要认识她，然后展示你的优势让她产生好感，陪她吃吃饭、经历一些别人经历不到的事情，等你们的感情积分到一定程度以后再进行求婚，才能一拿一个准。咱们在网上卖东西也是一样的道理，客户第一次见到你的产品，他也不了解是什么样的东西，你需要多次向他展示你是靠谱的、没问题的。就拿咱们亚马逊链接来说，客户先看到图片，他有可能会点进listing，进listing以后看到图片做得非常好、内容也介绍得非常详尽充足，他心里的购买分就会增加，然后他再看到文案上写了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review评分非常高、里面的评论也很中肯，跟他想的是一样的，再加分！最后一看，有一年质保，彻底放心了，分数越加越到了购买的分数，下单！

找红人的过程也一样，如果把一个产品给十个红人推广，每一次作为粉丝来说是第一次看到，对产品的印象可能就不会太深。反过来，当我们确认选择的红人是非常好的，先给他推第一款产品，可能第一款购买率不高，但是第二次推的时候，第一次购买过的人对你产生信任就还会再次购买，他知道是同一个卖家的东西。第二次以前没有购买的粉丝会觉得“这个红人总是在说那就点进去看一下吧”说不定就会产生购买。第三次再做的时候这些红人的粉丝就有可能变成你自己的粉丝了。

所以我刚给大家说的内容就是要多次地向陌生客户展示，让他尝试了解产品，才有可能去购买，这一点真的至关重要。

而且一开始去找大红人用处也不大，反而可以先去寻找一些有潜力的红人，以产品相配合做推广，他的粉丝和你的订单量都有所增加，二者相辅相成。跟红人熟悉以后多进行合作，开展一些活动，这才是真正要走的路。尤其是他的粉丝也转化为你的粉丝、忠诚度越来越高，这才是重要的。就像我说的，不一定要挑粉丝非常多的，一定要挑有潜力的、真正的数据比较好的人，哪怕只有几万个粉丝，但是你跟他一起合作上一两年，他的粉丝变成几百万了，你的订单也大量增加，你们双方都向对方表示感谢，这未必不是一个好的过程。

进阶玩法

接下来看另一张配图，上面写的就是我所说的进阶的方法，这个网站集合了很多粉丝的数据，进入网站申请注册以后，输入红人后台网址，就可以显示红人的数据，可以看一下效果。

上面就显示了红人相关的一些数据，可以看到：

1.粉丝数量；

2.总观看数；

3.总视频数；

4.购买一千次浏览的话需要花多少钱；

5.平均视频浏览量；

6.历史的视频数据；

7.看完以后点赞率；

……

我抓取的案例数据是一个小的红人，通过这些数据可以进行判断这个红人是否值得投放，需要多维度考虑这个红人是否适合，哪些方面是适合推广的，比如推品牌的话，肯定是like为主去给自己积攒粉丝，如果说要直接推广产品或给listing增加浏览的权重，那就要看点击率比较高的。这些是由很多方面决定的，比如我说过的红人到底是用什么方法在推广自己的浏览量呢，这是一个决定方式，如果他是现有粉丝的话点击率肯定会高一些。如果是以初次浏览的广告或其他推广方式的话，浏览量可能就不会特别高。因为初次的信赖度不是很高，当然也跟内容质量有关，做视频的水平如何、能否吸引人，这些因素都会影响数据，我们就要认真考虑，根据不同的数据去推不同类型的产品。

我们也可以根据不同红人的类型制定不同的推广方案，我这个产品是用什么方式推广的，他这个数据哪个比较符合我，我就怎么去推，并不是所有红人一把抓，直接丢产品给他去推就行了，而要做一个规划，要看这个红人、推法、定价跟产品的匹配情况，一定要区分清楚。

如何取得联系

上图就是一封给红人发送的邮件，我在上面标注了红色放大产品名，这样红人可以一眼看到产品是什么，尽快决定是否合作，内容上第一个就是自我介绍，写得比较官方，可供参考。下面介绍了合作后红人可以得到的好处，比如是否向他支付佣金，这一点来说国外的红人被惯坏了，中国人都在给他们送钱，不给钱的合作比较难。免费的样品是一定的，还有discount给粉丝的福利，如果你自己也有网站的话可以跟他一起进行推广等。大家可以参考这个模式去跟红人谈。另一种就是直接发给红人“我提供给你XX钱，你跟我合作，我的产品是XX”。非常直截了当，但这种方式有一个缺点是回复你的红人就只看钱，可能做的视频的质量非常低，大家要根据自己的情况进行规划，是要短时间内做个视频，还是说要发展一个稳定的红人跟他长期合作。

引流效果追踪

红人为你引进流量后要注意对效果进行追踪。

第一种是通过短链的方式，把自己的亚马逊链接输到短链的网站上会生成一个具有计数功能的短链，可以去后台查询通过红人引来了多少流量。第二种是设置折扣，在后台看到有多少人通过折扣进行购买。通过这两种方式可以检验找的红人到底有没有效果，再决定是否继续跟这个红人深度合作下去。一旦发现这个红人的粉丝都是假的，那就要停止合作。

找红人是一个长期的过程，没有必要把眼光放在一千多万粉丝的红人身上，因为要价已经很贵，做视频大多也不会精心做。相反一些潜力红人，我们用长期发展的眼光去看待，培养好关系跟他长期合作，甚至可以用多种合作方式，不止是可以发产品给他、做折扣给他钱这些常见方式。我可以想出很多种合作方式，他也有很多别的合作项目、给他增加粉丝之类，如果双方能建立期这样的关系，就是相辅相成的，时间长了，通过多次筛选，攒下十几个靠谱的红人的话，就足以撑起你对新品的推广和对老品的拉伸，基本的任务是没有问题的。

因此我认为这是一个长期的过程，另一方面这也是一个前期需要投入、后期需要维稳和筛选的过程。没有必要太心急，长期地维护才能真正见到效果。

以上就是今天给大家分享的YouTube红人一些比较初级的寻找方法，两点小技巧也同样重要：第一要看跟红人合作的方式，选择“一个人发十个”还是“十个人发一个”，第二是要做不同类型的筛选，长期积攒，价值才会越来越大。

答疑

Q：让同一个红人推广同款产品，每一次推广间隔的时间大概多久啊？

A：让同一个红人去推广同一类型的产品是比较靠谱的，同一款产品的话通常他会认为已经推广过了不会再推第二遍，因为对他来说做视频也不容易，我们可以这样做：我们的两款产品挂的是一个变体，而这两款产品从外形到风格都不太像，可以分两次，第一次让他推广这个，让他在视频或者文字描述底下标注一下这个来自于哪个卖家哪个品牌，第一次他对你产生了信任度，第二次会增加，红人更多的话，变体的流量增加，通过变体进来的流量去买了第一次进来推广的产品也是可以考虑采纳的。

Q：可以同款不同色吗？两款产品没差别颜色不同

A：不建议同款不同颜色，因为红人也不愿意做这样的推广，功能、材质都是一样的，他做视频也不太好做。如果产品有哪个地方升级了可以找他做升级款或者不同维度的测评，但是不能让他没有话题去说。

Q：查找短链带来的效果可以具体说说怎么操作吗？

A：短链就是用来监控流量的，从你选择的红人那里能给你带来多少监控流量。具体操作是你把自己亚马逊链接到我发的短链网站输入，会自动生成短链，然后通过这个短链点击进入可以看到相关的流量，就能知道这个红人到底能给你带来多少流量，也许这个红人的浏览量高达十几万次，但他把你的链接放在不显眼的地方，没有人去点击，就不可能产生流量。所以看上去很热闹，实际上却没有带来流量。所以要看这个红人的推广方式能不能让别人找到你，而且最近亚马逊很重视站外营销的自媒体。我上次给大家分享过第一种叫做“ Expert Recommendation上首页 ”第二种新的东西也是关于红人的，就是让站外红人帮你推广产品直接链到亚马逊，这个过程亚马逊直接帮你实现，甚至都不用自己操心。

Q：就是把短链接放进网站里面搜索然后就会出来一些结果是吗？

A：把你生成的短链放到红人的页面里去，粉丝就会通过短链点击到你的主页，起到一个计数的作用，就可以知道有多少人是通过红人的页面来浏览你的产品了。

Q：但是如果我同时跟两个或三个红人合作一款产品，只有一个短链，怎么去区分呢？还是我一款产品可以生成不同短链的？

A：可以这样试试，亚马逊有权威链、含关键词链接等，你可以用不同的链接生成不同的短链，如果是不一样的话，也是可以区分的。而且我不建议你同一时间用不同的红人去做推广，效果也不会太好。我还是建议你去找最高效的红人，好好培养长期的合作，这样一定是最有效果的。要不然的话你可能刚一开始投放了很多红人却没有达到心理预期的那么好，可能会使你放弃，但事实上你只是没有找到适合自己的。

Q：跟红人合作前必须有官网跟FB官网吗？不然显得咱实力太弱了吸引不了红人？

A：跟红人合作不一定要有FB和官网，如果从红人到你链接可以直接做CODE码转化率也不会太低的。我认为红人不会因为你有没有官网而跟你合作，他也是看品牌的，对他自己有没有作用，就比如Anker这个品牌有很多的粉丝，有些人搜Anker也会观看他的视频，或者你给他钱，或者这个品牌他很关注，多种方式。 Anker 是在站外做的红人的链接直接连到自己的listing的，但多少会带一些CODE，保证一下转化率，没有必要一定要通过自己的官网和Facebook，当然我之前跟大家分享的时候提到过可以通过官网和 Facebook ，可以给自己增加点粉丝。

Q：要是用关键词在YouTube上找红人，红人做过同类型的视频只有一个，而且视频还是一年前做的，但是红人粉丝还可以，那我可以找他合作吗？

A：要看红人到底好不好，要看他跟你产品的相关度，具体我刚刚就已经分析过了，只做过一次的话他的相关度可能不会太高，即便粉丝量再多，观看量也不会太多。所以合作后可以给你带来多少流量一定要思考。我一般不会找粉丝量太大的朋友，我会选择潜力红人，像我刚跟发过的网站上可以查到数据，网页数据比较好的红人，可能只有几万个粉丝，但是后续的成长和长期的发展，以及需要你投入的资金，投资回报比效果都会非常好。

大家还要注意的就是视频的分享量，红人做完视频以后你可以寻找一些Facebook的人帮你分享，分享多的话自然观看的人也很多，就像当年的指尖陀螺，没人会没事去搜索，但是红人做视频以后很多人感兴趣就会在Facebook分享，也跟咱们当年在人人网上分享一样，很多人能够看到，红人也会考虑这个问题，咱们同样也可以自己去做这个工作。

Q：有的红人粉丝多，但是发的视频观看人数不多，这种就不用考虑合作了是吗？

A：“粉丝多，但是发的视频观看人数不多”一定考虑不！合！作！

我刚讲过红人都有自己的推广方式，不管他是花钱推广还是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉丝的话，他都会帮你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久没发过视频了粉丝也不看了，还有就是粉丝关注他以后觉得他发的内容无趣就不会再关注他的新内容了。我刚说到最关键的重点就是他跟粉丝之间的互动程度，以及粉丝对他的粘性。

当哔哩哔哩显示打开哔哩哔哩app完成助力后显示三个字是什么？

「核心提示」

2022年一季度，B站继续亏钱。曾经，CEO陈睿表示“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”如今，B站的商业化之路越走越难，“增收不增利”的怪圈何时能破？

作者 | 赵若慈

编辑 | 刘杨

年轻人的B站，在变现的怪圈里徘徊。

6月9日，哔哩哔哩（B站）发布了2022年第一季度业绩报告。财报显示，B站一季度总营收50.5亿元，同比增长30%，经调整后净亏损为16.5亿元，同比扩大85%。

今年第一季度，就连亏损12年的爱奇艺也靠勒紧裤腰带尝到了赚钱的滋味，而“B站何时赚钱”的问题却依旧没有答案。6月9日美股收盘，B站股价报收25.32美元，大跌14.87%。

在去年四季度的财报电话会上，B站首次给出了盈亏平衡的时间表。B站首席财务官樊欣表示，通过提升单个MAU的变现率和控制运营费用，B站在2022年开始全年non-GAAP运营亏损率同比收窄，中期目标于2024年实现non-GAAP盈亏平衡。

目前来看，B站快跑的难度依旧很大。压力之下，B站需要继续探索如何把钱和资源用在刀刃上，尽快提升变现效率。

1、“为爱发电”，B站依旧不赚钱

在用户端，B站一如既往地保持着符合预期的增长，然而“为爱发电”的B站，亏损也持续扩大。

2021年，B站CEO陈睿曾表示，未来三年用户增长目标是2023年内月活跃用户达到4亿。

财报显示，一季度B站月均活跃用户同比增长31%，达2.94亿，离陈睿的小目标越来越近了。月均付费用户同比增长33%，达到了2720万。

本季度B站日均视频播放量接近30亿次，同比提升84％；日均视频总播放时长也在这一季度同比增长52%，反映出社区整体流量的高速增长；社区月均互动数达123亿次，同比增长87%。用户日均使用时长则高达95分钟，创下历史新高。

用户端的表现离不开B站优质的内容生态。

一季度包含元旦假期和春节，加之疫情影响，居家办公及线下娱乐方式的暂停，给了视频平台一定的发展空间。

今年元旦，第三届bilibili“最美的夜”跨年晚会播放量达1.5亿，舞蹈《只此青绿》更是直接破圈，掀起一阵模仿秀。系列综艺《守护解放西》在年初收获关注度，豆瓣评分高达8.6。

B站社区的持续发展的核心动力是高质量的PUGV（专业用户创作视频）。根据长桥APP的数据，2022年第一季度，月平均活跃UP主量达380万，渗透率达1.29%，同比增长75%。月均投稿量达到1260万，同比增长63%。

B站的精品内容和优质UP主的不断加入，使增值服务成为B站的核心收入来源。财报显示，包括大会员、直播服务等其他增值服务的付费用户数量均有增加，增值服务收入同比增长37%。

作为第二大收入来源，本季度B站游戏业务营收13.6亿元，同比增长16%。七麦数据显示，2022年Q1期间，B站在国内仅正式上架了一款新手游《拾光梦行》。不过，该游戏在App Store游戏畅销榜最高排名不超过Top100。

由于游戏项目需要一定的收获周期，因此2021年新推出产品的递延收入和海外市场在Q1的游戏业务增长中充当了重要角色，比如《重装战姬》《高能手办团》等。

广告、电商的营收，则体现了B站业绩的承压的一面。

在6月9日的财报电话会，陈睿表示，短期内，疫情对B站的广告、电商影响较大。

一方面，广告主投广告的需求在疫情的影响下减弱。财报显示，这一季度，B站广告业务营收10.41亿元，同比增长46%，但环比上个季度下滑34.44%。

疫情影响下，视频平台广告业务承压是普遍现象，一季度爱奇艺广告收入13.37亿元，同比下降30%；腾讯网络广告营收180亿元，同比下降18%。

另一方面，陈睿在电话会中还表示，电商业务主要受到物流的限制。B站电商及其他业务营收6.03亿元，同比增长16%，环比则下滑了39.87%。

另外，陈睿还提到，总部位于上海的B站有8000多名员工在疫情期间居家办公，大概整整三个月。

2、深陷“变现怪圈”

B站十周年时，主题是“听我讲故事”。而讲了这么多年故事之后，B站更需要填饱肚子。

用户端数据表现出色也抵不了持续亏损的事实，用户高度活跃的背后，是B站的高成本投入，B站依旧没从入不敷出的“变现怪圈”中逃出。

UP主的持续创作，是保证B站用户高增长、高粘度的“源动力”，而B站为了留住这部分核心资产，一直舍得下血本。

财报显示，一季度B站营业成本为42.47亿元，同比增长43%。其中收入分成成本为21.46亿元，同比增长53%。“收入分成成本”主要指对Up的激励、分成。例如视频激励主要分为根据自制稿件数据表现的基础补贴，以及各类玩法的活动补贴。

在2021年年报发布后的电话会议上，陈睿表示，2022年公司的战略重心将侧重于加速商业化进程，并进一步降本增效。

曾经，B站以二次元亚文化的差异化起家，为了进一步破圈，实现成为“国内YouTube”这一心愿，B站在2018年开通创作激励计划，吸引更多创作者加入，可谓是“砸钱买扩增”。

在Bilibiliworld上表演节目的UP主/视觉中国

B站的创作激励计划的确让很多UP主受益良多，不过对B站来说，这部分也是巨额的资金投入。所以，今年B站开始控制成本后，UP主的激励也开始“缩水”。

今年3月份，B站UP主的创作激励规则有所变更，对不同指标的加权进行调整。据悉，调整后的激励收益新引入了播放渠道、用户转化后验证等多种考核指标。

仅靠播放量就能分成的日子已经过去，激励计划调整后，有不少UP主现身说法，表示自己的创作激励确实有降低，降幅在50%-80%左右。

在2016年，知乎上有人提问：“如何看待哔哩哔哩承诺永远不加广告，而现在却加了贴片广告？”陈睿在下面回复：“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”

如今，这句话却成了网友们常常用来调侃B站商业化的梗。

2021年，B站商业化团队架构进行了升级，把原来的商业流量管理系统、广告系统以及花火系统打造成了B站的商业中台，用于挖掘B站生态的商业资源、分配商业流量，同时提高变现效率。

此外，整合营销团队和UP主营销团队也合并成了一个大的营销中心，可以帮助品牌在 B 站内部实现营销路径的内循环。

不过需要注意的是，目前花火平台归属于平台方的分成只有约6%，大多数收入还是被UP主赚走了。因此B站广告毛利率为50%左右，明显低于其他平台70-80%的水平。

从一季度的财报来看，想要扭亏，B站的商业化还需要更进一步。

3、下一站，抖音？

在2021年四季度财报电话会中，陈睿曾经说：“就像喜欢喝可乐的人，不会在乎这个可乐到底是易拉罐装的，还是瓶装的；又或者像喜欢喝碳酸饮料的人，不会在乎可乐是黑的、七喜是白的，他喜欢的其实是品类，是社区的氛围。”

Story mode（竖屏视频）便可以看作在B站社区中的一个新品类。

6月9日召开的一季度的电话会中，陈睿多次提及Story mode，并透露出Story mode在B站日活的渗透率已经超过了20%，而且用户点赞的比例也达到了30%。

陈睿认为，竖屏模式能够为平台创造新的播放增量。“它并不是我们的用户过去看PUGV视频、现在看Story mode，而是用户在看PUGV的同时，又多看了很多的这种竖屏的短视频。”

虽然陈睿在电话会上表示，做Story mode不是为了跟某某产品竞争，而是为了满足B站现有的用户需求，但竖屏模式仍然很容易让人联想到抖音。

B站的Story mode模式

抖音下滑播放的短视频与B站传统横屏中长视频的算法不同，能够直接推送内容给用户，从而能更有效带动广告营收。

虽然字节官方并未公布抖音相关营收数据，但此前腾讯《深网》曾报道，据知情人透露，2021年，字节跳动广告收入高达2600亿元，其中抖音广告收入约1500亿元。相比之下，B站2021年45.23亿元的广告营收只是抖音的3%。

寻求广告增长的B站，在如此大的收入差距面前，也想试水短视频。

从创作者来说，竖屏视频给了UP主更多的选择空间，创作的“路”更多了。陈睿还打了这样一个比方：“对中长视频的UP主来说，去做一个竖屏的短视频是更容易的。就相当于让余华去发一条微博是更容易的，但是让一个微博的博主去写一部长篇小说是很难的。”

当UP主保持更新频率后，用户粘性自然也会进一步提升，从而进一步带动会员、广告、电商等其他业务的营收，形成良性循环。

然而，这是最理想的状态，现实却显得有些骨感。与B站高层对竖屏模式的乐观态度不同，用户对Story mode更多表现出排斥。《豹变》搜索发现，B站内已经有很多用户发布了“如何关闭竖屏视频模式”的教程。

90后女孩枣枣（化名）是重度B站用户，她告诉《豹变》，在抖音刷短视频的体验已经形成习惯，潜意识里就觉得竖屏视频应该是碎片化的、快速浏览的。

她说：“在B站看到竖屏就觉得有些别扭，失去了那种长视频看弹幕的感觉。而且竖屏模式下的视频双击两下是点赞，并且不能暂停，就非常鸡肋，我并不需要第二个抖音。”

在UP主的短视频创作上，枣枣也表示质疑。她对《豹变》说：“如果百大UP主都能每天更新，那B站真是完蛋了。毕竟喜欢B站的用户都是因为优质内容留在这里，高频率更新免不了注水，这肯定会导致视频质量越来越低。”

常年亏损下，B站的确需要迅速找到适合自己的变现模式，但如何在维护原有社区生态的基础上尽快盈利，的确是个难题。

包含YouTube买赞的词条第1张

油管全球有多少用户

油管全球有20亿用户。

油管是YouTube。油管是一个视频网站，早期公司位于加利福尼亚州的圣布鲁诺。注册于2005年2月15日，由美国华裔陈士骏等人创立，让用户下载、观看及分享影片或短片。2006年11月Google公司以16.5亿美元收购了YouTube，并把其当作一家子公司来经营。

但是对于如何通过YouTube盈利，Google一直保持非常谨慎的态度。被收购后的YouTube依然风靡全球网民，以2012年整年计算，Google可能从YouTube获得24亿美元的净收入。2014年1月3日，YouTube宣布在拉斯维加斯消费电子展(CES)上演示4K高清视频流媒体服务。

网站的未注册用户可以直接观看视频，而注册用户则可以上传无限制数量的影片。而当影片有可能的冒犯性质的内容时，仅提供给18岁以上的注册用户观看。YouTube的电影频道已经上线许久，里面大部分内容需要付费，其价格从1.99美元起，用户购买的是48小时观看权。

油管直拍怎么刷

油管刷直拍具体步骤为：

1、找到想要刷的直拍视频；2、不登录仍可以记录点击率，登录点赞，评论提高分数；3、播放时音量50%以上，务必完整播放，清晰度为480p以上；4、每播放结束一次，关闭当前页面，并重新搜索，点进去，寻找官方视频；5、千万不要把视频循环播放，不可以同时放两个相同视频；6、每个IP每个ID播放十次后更换IP和ID；7、每30分钟清除观看记录清除cookies并退出重新登陆搜索观看。

有关‘’火牛视频‘’的几个问题想请教一下各位朋友

火牛视频操作技巧

能赚钱的短视频平台不用我再说了，实在是多如牛毛，而今天准备跟大家分享这么一款号称将油管、抖音、区块链结合在一起的短视频平台——火牛视频！

1、平台特点现在市面的短视频平台那么多，最后能赢过抖音、快手的也没见有几个。但是一个新出的短视频平台想要推广获得更多的流量就必然会投入一笔初始资金来引流和扶持平台上的内容生产者。虽然不能确保这个平台能一定做下去，但对我们来说，就算是一个刚接触网赚的新手，我们也可以通过搬运的方法从这些短视频平台上捞得第一笔金。那火牛短视频这个平台放出这么多的噱头对我们来说是不是毫无价值呢？当然不是。在区块链领域中有一个叫“去中心化”的概念，这个概念反应在火牛短视频的社区公约里就成了这么一段话：“火牛视频社区用户完全自治，无官方管理、审核，完全通过用户的行为和社区的标准进行维护。” 当然，现在不可能存在一个完全没有监管的平台。但我们可以从这个概念中感受到这个平台的审核比起一些老平台来说会更加宽松。并且因为有区块链这个概念的加入，用户在这个平台上的包括观看、点赞、评论这些用户行为不再只是一个简单的数字而已，这些行为可以直接给视频主们增加收入。 2、获取软件火牛视频这个平台现在已经在安卓应用商店上线，但是在IOS端的用户暂时还不能在苹果应用商店中找到它，只能通过扫码进行下载。大家可以扫下面二维码下载注册

火牛视频APP下载：火牛视频

不过苹果手机通过扫码下载的APP会遇见如上图一样的问题，而这个问题的解决方法其实异常简单。

IOS的用户首先进入设置界面，接着点击通用，然后找到“设备管理”这个选项。

在这个选项里我们选择信任这个APP以后就可以在苹果手机上使用这个产品了。

在登录这个界面以后，我们就可以开始注册火牛视频的账号。

在火牛视频上注册会需要一个新人邀请码，这是因为平台自带一个拉新的政策。这里给大家准备了一个邀请码，大家可以填写：

在短视频的主页面我们可以看到，火牛视频会通过“点赞”这个功能直接给视频主提供一个收益渠道。用户可以通过给短视频点赞然后直接打赏给视频主10个虚拟货币。不过这个打赏会不同于其他自媒体平台的打赏，因为这个打赏行为中所支出的虚拟货币全部是由平台提供的，而不是用户充值购买以后获得的虚拟货币。这就等于这个平台的内容生产者直接拿到平台收入的粉红，而不是等着用户自己掏钱。正是因为用户可以免费的进行一种打赏行为，那只要视频能够吸引用户的注意力，那我们就有很大的机会获取收益。 3、用户收益因为是一个跟区块链有关的短视频平台，火牛短视频也加入挖矿这一个功能。

在这个平台上，每个用户都可以通过APP自行挖矿来获得平台提供的虚拟货币。并且通过上图我们也可以看出，只要我们去对视频进行观看、打赏就有机会获得更多的平台虚拟币。这是新平台的福利期政策，相当于平台拿出资金不仅鼓励内容生产者在平台上进行内容创作，还鼓励用户在平台上进行“用户行为”。在这种双重刺激下，内容生产者与用户都可以为平台引导更多的流量。也正是这种福利政策，我们不管是新人还是老手都有了获取收益的双重手段。如果我们是以用户身份来操作这个平台，那能获得虚拟币的手段只有两种：一是进行用户行为及观看、分享、打赏视频。在上图我们可以看到，打赏功能处有10个小火牛一样的标识。用户通过点击打赏就会消耗一个小火牛，每消耗一个小火牛就会增加出产虚拟币的几率。当我们10个小火牛都消耗完以后，我们每看视频5分钟就会得到1个小火牛。以此来鼓励用户观看与打赏。火牛视频APP下载：火牛视频

第二种方法就是通过拉新来获得平台奖励的虚拟币。因为平台正处在一个初始期需要大量的流量支持，所以平台对拉新上的支持也会比较多。每拉一个好友就会得到平台提供的80虚拟币，并且新用户注册的时候必须填写邀请码。

大家可以填写： 8463557

而火牛视频上的虚拟币要提现我们需要使用以太坊钱包。虽然过程会比较复杂，但有以太坊这个信任背书以后，这对用户来说是一种提现保障。不过这个币种暂时还没有上线，暂时还不能直接兑换成RMB。 4、分红收益

相比于还不能直接与RMB对接的平台虚拟币，我还是更推荐大家直接成为内容生产者来获取收益。对于内容生产者来说，平台会先计算我们短视频当日所获得的虚拟币，然后平台会拿出当日80%的收益，并按照我们获得虚拟币的比例给我们进行分红。而这个分红是直接以现金的形式分红到我们的账户上，并且是按日来进行结算。那比起拉新收割虚拟币，还是搬砖获得分红收益的操作更加轻松。

在这种新平台上我们能自己原创内容肯定是最好的。如果我们没法自己创造内容，那我们就可以借助这样的科技手段，在其他短视频平台上找到能够吸引大量用户观看的内容，然后将这些内容再搬运到火牛这个平台上。如果我们想避免搬运内容的同质化，那已经开始操作YOUTUBE搬砖项目的用户可以直接将自己准备好的视频放在这个平台上。当然，如果有的朋友靠着自己手上的羊毛流量操作前面提到的拉新项目，那我们还可以引导这一批流量为我们自己的视频进行用户操作，以此来增加我们的分红收入。不过，无论是拉新还是靠流量来为我们的视频提高分红我们都要尽量不要使用科技工具来解码和刷量。因为新平台给出的福利都比较高，如果我们用科技工具进行批量操作，很容易因为收益过高而受到平台的监控，一旦被查出使用了作弊手段，那我们就会被平台封禁。总的来说这是一个比较值得我们去操作的项目，虽然我们不能确保这个平台能一直发展下去，但我们只要操作得当也可以抢在平台几个月的福利期里赚上一笔不错的收益。